欣益奇自媒体最近，我们走访了几位中国自媒体行业的高层，他们从百万粉丝起步，或者他们组建了10多人的团队，或者他们是非常知名的互联网公司的媒体运营负责人。现在自媒体行业的格局？有哪些方法和套路？他们是如何运营和赚钱的？今天Domatters想和大家分享一下“自媒体”的经验和心得。
首先，Domatters Digital Chinese Marketing 认为“自媒体”的玩法有两种。
一种是流式。
这包括但不限于社交新闻、心灵鸡汤等社交营销号。他们的特点是量大，但他们的文章质量或视频质量很一般。这些流量领导者普遍使用矩阵播放。他们’再会有很多迹象形成一个矩阵，会有很多流量。很多做得好的“自媒体”，一般都是基于这些平台的早期流量红利，比如微信、抖音。早期他们获取用户的成本非常低，但现在获取用户的成本非常高。
比如微信公众号在广点买一个用户，大概是5块6块钱。如果是微博，是中文版的推特，微博冷启动系统，现在很多人都喜欢抽奖活动。但是，你入彩票前需要备案，入彩票成本相当高。获得一个新用户，成本大概在3元到7元左右。做一个流量号，想半年收支平衡，然后拥有一百万粉丝，这个时候基本可以收到广告。一个广告可以赚5万到8万。听起来还可以，但维护起来很贵。流量大佬也着急，因为他们买的粉丝没有那么粘。毕竟粉丝不认同你这个IP或者你这个人，而是你通过买的彩票。他们对你的忠诚度不高，也不会在你身上花很多钱。即使你写了东西，它的打开率也很低。所以如果你有一百万粉丝，你写一篇文章，而你发现阅读的人很少，你就不会得到广告。每次写文章，你都要审阅它并阅读它。这个维护成本是非常高的。有的甚至每天1万到2万元的维护成本。另外，这些号码只能收到一些品牌的广告。但是有些品牌会发现，即使你是百万粉丝，在一开始，他们也知道你估计的数据中有 90% 是假的，但他们认为你的数据中有 10% 是真的。然而，在广告之后，他们发现整个产品的销量和美誉度根本没有改变。
另一种方式是玩IP。
也就是说，建IP。那有很多，但不一定都是真的。也有假的数量。因为建IP就是维护形象。而且就算你是IP，也不能保证你写的每一篇文章都会很受欢迎。肯定会有一些不受欢迎的文章或视频，所以你需要购买一些来维护。当然，IP更真实，IP的维护成本也很高比流量低。IP更难做。你必须有一个专业的人在前面做输出。因为它更难做，但它也更有价值。例如，相同数量的粉丝，它可以赚取大约流量模型的广告价值的两三倍。而且它的粉丝有真正的购买力。这些数字在没有广告的时候可以用来卖东西。它是一个真正的卖家。
做自媒体，定位很重要。尤其是做IP的时候，需要弄清楚未来做什么，怎么变现。因为定位不同，最终实现的空间是很不一样的。比如，美化妆是非常容易兑现的。硬件指标也很容易兑现。但是做鬼畜变现的B站可能比较困难，鬼畜超人赚的真的不多。生活方式是一个很好的定位。它可以很好地配合美容、食品甚至奢侈品等不同的
至于变现方式，一些自媒体高层在等广告主找他合作，并没有主动找广告。其他变现形式还有知识付费、IP授权等。有各种各样的方法来兑现。
