欣益奇自媒体一位快消品品牌的客户跟我打了一个比方。
说自媒体电商卖货就像伟哥，劲儿很猛，但效果短。
话说得很俗，画面感极强，很形象。
自媒体电商（本文特指微信公众号做电商的）卖货是脉冲式的，上来流量很大，但不能持久。
同一款货，第一次卖100万，第二次可能腰斩只能卖50万，第三次可能只能卖几万。
同一款货，在自媒体电商平台上很难在短期内重复卖，要不断换新品。
在很多品牌商或供货商眼里，自媒体就是一个新兴的电商渠道。
抱这种想法，确实能靠自媒体卖出不少货，特别是2018年之前。
2018年之前，自媒体作为新鲜物种一路狂奔，打造产品爆款和各种融资的神话层出不穷，用户在狂欢之下也很狂热，自媒体卖啥，用户就买啥，贵在尝试新鲜事物，卖啥不重要。
2018年，很多企业销售额腰斩。老百姓也被媒体渲染的经济危机吓到，非刚需消费开支大幅缩减，以前没事儿捧个钱场的事，尽量少干或不干了。自媒体的热闹于是慢慢褪去。
在2017年，很多自媒体争先恐后的发布季度或年度销售额，增长率都在30%以上，
而2019年第一季度都快过去了，也没几个自媒体发布2018年的销售额数据，看来不太好。
做电商的自媒体和做自媒体的电商
自媒体电商分两类：做电商的自媒体和做自媒体的电商。
做电商的自媒体，以卖广告为主。
以号称打造中国中产阶级生活方式的自媒体一条为例。
2017年，一条在接受无冕财经采访时，给出数据说平台创业不到2年，全网3000万用户，一年的广告的收入已达2亿，毛利率90%。
同年，其电商销售目标为10亿，整体毛利率15%，转化率4%左右。从数据和运营成本上来算账，一条电商肯定是亏的。
虽然一条也卖东西，但是更要做内容（视频及为主），推文10万+是最重要的KPI之一。
做自媒体的电商，以卖货为主。
以中粮健康生活为例。
中粮健康生活是中粮旗下主营食品的微信公众号，截止2018年有800万关注用户。
所售食品因单价较低，100元以内，复购率高，应季性强，可以经常做到日销10000单。
其内容以产品销售的软文为主，全是促销的套路。
文章阅读可以不用10万+，但销售最好10万+。
二者最大的区别，是对商品供应链的重视度不同。
做电商的自媒体，往往是传统媒体或做内容出身，更喜欢赚快钱，或者偏向知识付费等供应链较轻的生意。对产品采购、供应商管理、平台定位缺乏清晰的认知和管理，管理也比较混乱，数据化和流程化做得比较差，缺乏爆品，销售额也很难有稳健增长。
原因很简单，对这些做电商的自媒体来说，电商只是其平台的盈利点之一，不会很受重视，所以容易给用户留下急着流量变现的印象。
做自媒体的电商，因为本来就是借助自媒体来做电商，把自媒体当成一个新兴的渠道，所以所以花大力气去选品、稳定供应链、搭建运营系统，赚产品差价的辛苦钱。即使要收取广告费，也是为了充分利用资源位和流量，筛选优质供应商，打造更多爆品。
从长远来看，不管卖知识付费产品、卖货还是做会员生意，电商属性越强，擅长用工具来留存和活跃用户的自媒体电商，才更有生存能力。靠热闹和趋势来维系繁荣的，很容易翻船。
自媒体电商是线上的购物中心
周末带我妈和孩子去购物中心。
我妈感慨说，购物中心里都是年轻人，老年人很少。
老年人去哪儿逛呢？我妈说当然是去大润发（超市）逛啊。
老年人去买东西，顺便逛逛，年轻人更爱逛，除非要去买一些必需品而且急用的，否则很少去超市逛。
传统电商和自媒体电商，虽然都以用户（流量）为中心，但区别大。
天猫京东淘宝等传统电商，像是超市和商场，用户去逛的目的性强，就是购物，大多买生活必需品。
所以传统电商平台以产品为主，用的是促销思维，从性价比角度来筛选用户。
自媒体电商，像是购物中心和街边精品店，以休闲娱乐为主，以闲逛为主，顺便买买东西。
所以自媒体电商以内容为主，用的是广告思维，用价值观来筛选用户。
自媒体电商，通过一个价值观的定位，吸引相同价值观的用户，为用户代言或发声，以此来增强用户的黏性。
产品属于价值观和平台服务的衍生品，用户即使购买了衍生品，但主要的诉求还是追求内容上的吸引，产品可以不用日日更新，但内容和内容的新鲜度要日日更新，生产内容比生产产品的难度高很多。
自媒体电商到底有多牛叉
自媒体电商是一个复合型的场。
即是媒体，可以发布资讯、软文、投放广告。
更是社群，把相同价值观的人用内容和产品聚集起来，拥有流量红利。
也是渠道，可以代理代销国内外的产品，同时又可以利用分销体系，把用户变成代理商分销商。
自媒体电商本身也是一个生态，是一个平台，围绕同一批用户，深度发掘用户的需求，买日常必需品或精神必需品，用户本人消费或用户的家人家庭消费，个人消费也行或代理赚钱也行，品牌方投广告圈用户或直接卖货也行，有无限的可能。
这也是淘宝等平台逐渐转型以内容为中心的原因。让平台生态更加留住人，让人在平台上花更多的时间和钱。
跟自媒体电商合作，可以同时达到品牌曝光、卖货、用户运营、招商等效果，传统电商很难做到这种立体的效果。
所以，对自媒体电商缺乏了解，缺乏内容或表达能力的产品，很难在自媒体电商平台上生存。
如果只把自媒体电商当做渠道，以产品销售为中心，而不是以用户为中心，产品就很难卖得好。
如果只是把自媒体当成一个孤立的渠道，不考虑自媒体与线下代理、自媒体与传统电商平台的联动，产业也很难买得好。自媒体与其他平台如何联动，以后再找机会给大家分享。
新生态里才有更多新机会
对品牌方来说，新渠道会有新机会，也一定会有新品牌借势成长起来。如果把自媒体电商定义为一个新生的销售渠道，那品牌方一定要牢牢抓住这个机会。
无论是新品牌、发展中品牌和已经成长起来的致命品牌，跟自媒体电商合作，都会获得额外的惊喜。
新品牌，无论是用户还是产品销量都比较少，需要筛选和积累种子用户，在目标用户面前凸显自己的差异化。
自媒体天生是用内容来吸引用户，如果新品牌有足够好的品牌价值观、产品属性和定位，通过自媒体就能很快的圈粉，获得产品和营销上的反馈，并且把种子用户筛选出来，留在自己的用户社群里。
自媒体的内容传播与卖货是同时的，所以只要有足够多的内容传播，不仅能收获用户，产品销售更是理所当然。
有一定销量和用户数的发展中品牌，可能更多的是借助自媒体电商，来吸引和拓展代理商，把自媒体电商当成一个有营销势能的渠道，争取线上和线下、品牌营销和渠道纳新的联动。
知名品牌跟自媒体电商合作，最好以广告为主，推新品牌或者强化自己在某个领域内的差异化、优势，吸引更多用户的关注，卖货和渠道拓展反而是其次。
知名品牌是自媒体最受欢迎的金主爸爸，有知名品牌的打赏，自媒体才活得滋润，有实力来把电商这种苦活继续干下去。
自媒体电商是个新物种，其生命力会更强，可能性会更多。
对新生事物视而不见或者隔岸观火，是一个企业衰老的标志。
与自媒体电商一样，短视频、私域流量也都有很多机会，品牌方最好一个都别错过。
