如果要问对于普通人来说,在抖音拍什么最简单且有机会带货成功,那我们建议你可以做零食带货账号。因为一个人在家就能拍,关键成本还极低。
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零食可持续的大赛道
首先我们来说一下,为什么要选择零食这个产品赛道?
原因其一,人群受众广,零食是典型满足三高特点的赛道:高人群、高消耗、高转化。
从三四岁幼儿园小孩子到七八十岁老人,许多产品大家都能吃。
原因其二,产品转化快,有很多零食的单价很低,性价比高,9.9、19.9元,对于用户来说,容易提升转化。
其三,拍摄成本低,卖零食自己一个人在家里就可以拍了,关键是不需要囤货。
其四,产品佣金高,有些产品虽然只有9.9、12.9元,但是佣金都有30%以上。
其五,产品视觉强,零食产品现在五花八门,现在商家无论是在包装、形状、色彩等各方面都做了很多设计,所以呈现出来的视觉效果也很好。
尤其是对于一些年轻职场女性、宝妈来说,做零食的好物分享,比做什么服装、美妆带货之类的都强。
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一个人在家应该怎么拍?
刚才我们对为什么做零食好物这个赛道做了分析,接下来告诉大家一些具体的做法,也就是操作步骤,主要是需要注意些什么。
1、语言口语化
一个人在家拍零食,千万不要搞的很专业。
搞得很专业,大家对你的印象就是商家来卖货,就是来吹牛的,就是来发广告的。
一定要尽量用生活化的语言来表达,就像你们在和自己的家人、姐妹、同事推荐一款产品一样。
你们的出发点,是帮大家省钱,避坑找到好吃的。
所以要让用户看到你们最真实自然的状态,而且不是冲着卖货去的。
你们表现的越自然,用户听你们说我产品的欲望越强。
2、场景生活化
对于商家卖货,我们强调要专业化。
而对个人在家卖零食,我们强调要生活化。
所以并不用刻意去布置场景,只要背景不乱,找到自己最舒服的状态。
不管是坐在沙发上、客厅地上还是在阳台上等等,很自然的再和用户对话交流。
包括穿着服饰上,也不用去刻意化紧致的妆容,简单清爽,让用户把焦点放在你的产品上。
3、产品视觉化
刚才我们说,现在许多食品的视觉效果很好,所以我们在选品的时候,就要注意产品的颜值等方面。
其一是产品多的要表现出来,让用户看到。
其二是产品的颜色、配料等好的,要用细节镜头多展示。
其三要第一眼就让用户看到产品,不要磨蹭,第一秒你的产品就应该出现在镜头前。
你们在吃、在拆包装、在摆放产品等等。
4、福利诱人化
6.9元两袋、9.9元20根,129.9元50包,在抖音有大量这种评分高、销量高的产品。
普通人卖零食,不要超过29.9元,所有推荐的食品争取都在19.9元以内。
其一要把数量、价格的优势强调到位
其二要把产品的口感、配料等突出
其三要把你对客户的用心表现出来
一边向客户推荐,一边亮出产品,让人直观的看到产品的性价比,产生下单冲动。
5、推荐长期化
先要说一个前提,做这种账号前提是得有1000个粉丝,才能开通带货的资格。其一,一个纯素人来做这样的带货,一开始要么买号,要么自己花点钱先涨粉。除非极有网感,否则不可能拍几个视频就粉丝过千了。
当然,这里还要告诉大家一个好消息,就是新的抖音目前可以实现零粉开通带货功能,大家可以赶紧去认证一下。虽然发布作品挂车数量有限制,但是橱窗添加产品的数量比较多。
其二,作为个人零食带货,不要幻想着拍了一二百个视频涨粉几十万,不可能。可能拍了四五百个,粉丝才只有一两万,但是不要失望。因为这种号粉丝可能少,但带货效果却一点不差,我们见过太多万粉账号销量都在五六万以上的。粉丝精准表现容易能拿到结果。
所以各位,如果你们想去做这件事,前提要做好长期的心态。如果想着拍几十个视频就能快速爆单了,那建议就不要去尝试。
6、直播常态化
我们一直在强调是一个人在家做,纯靠短视频的流量带货,收益无法实现最大化。如果想要实现收益最大化,那么一定要直播,把长期推荐的爆款产品,通过直播持续进行强调和推荐。
直播的场景就选择自己的客厅里、房间里都行,完全生活化的状态来分享。核心就是常态化,一天通过直播多卖出三五十单,一个月就能多几千块钱的收益。
最后再给大家在操作之前可以先去抖音上找到5-10个对标账号,进行拆解分析,然后去学习,还不知道对标账号是什么的怎么找的?可以在评论区留言。