欣益奇自媒体大家好
我是予鄗
今天我要分享的不是技巧性的东西
而是说一个相对完整的赚钱思路
这个思路是介于我们现在所处的
这个环境所产生的
我们借着思路
可以对过去有一个总结
也可以对未来一个判断
可能会比较难理解
但是我相信我以最简单的语言来解释
这个思路到底是怎么样的
我相信很多人，
或者来搜索我这种内容的朋友们
你们现在比较关注如何赚钱
对不对
现在我做的内容都是比较简单的
从考虑零成本或者低成本
或者简单的靠一种技能赚钱
对吧
这样的话我们就需要考虑到一个问题
我们为什么要这么做
对不对
我们要考虑到哪些内容
关于我们做这些事情
我们需要投入的精力时间各方面
这都需要一个判断
我今天就是通过从一个非常完整的思路分享给大家
希望能理解到这一点的人
你们可以从中获益
这个是一个可以说是低成本创业的一个诀窍
相信我今天内容是非常有价值
我不说太多
我们就开始今天的主要内容
这个内容我已经写好了一篇文章
所以我会根据我的文章的思路来向大家解释
因为确实从头到脚还是蛮长的
无论我们做传统的企业
或者我们自己个人创业
或者开个店铺
或者我们在网上面有个微商
或者一个亚马逊店铺或者淘宝店
甚至包括制作内容的
或者内容营销的这些新媒体人
自媒体人
他们都不会离开这三方面的东西
一方面就是产品
一方面是流量
最后就是变现
就是把它换成有价值的东西变现
那产品的话我们可以这么理解的
我这么理解
不是我们但凡是今天我们人类
创造出来或者制造出来的
我们可以获得的任何东西
包括是物质的
还是我们精神上面的
有各种需求
满足需求
主要是通过人类造出来的
都可以成为产品
它只要在没有变现以前都是产品
它还没有成为商品
它有商品的潜质
成为商品以后
我们就可以拿来它变现了
所以这个产品是一个最基础东西
就是我们每个人
包括人自己
都可以成为一个产品
比如某某网红
他本身就是个产品
比如某某明星
他本身就是一个产品
包括人
他自己都是这个产品
现在我们到了这样一个时代
只要能被人用的都可以成为产品
所以我们现在我们所享受的或者
我们所用的都是在这个产品范围内
所以这个内容是非常的广
所以现在我们心目中会有一个
理想的产品
就是什么样的产品呢
变现能力非常厉害
TA这个能赚很多钱
这种产品就特别厉害
我们就理想当中的就是寻找这样的产品
我们关于产品有这么一个想法
这么一个理解
还有关于流量是什么呢
流量我可以有一个很简单的解释
我上个星期去了江苏一个工厂
我非常一个深刻的体会就是
我没想到
在高速公路上面的
高速公路上不是有广告牌
广告牌是很远的
有广东的一家展会
然后放到了江苏的高速公路上面
就跨这么大一个距离
现在都已经互联网时代了
他们还在做这种非常传统的这种
展位的广告
也就是说我们获得流量可以这么理解
就是将某种产品或者品牌
或者某些内容的信息
以某一种方式展示在
只要有人可以看到的地方
或者出现的地方
就OK了
这个过程
我们叫做获得流量
好理解的
只要人能看到了
那就获得流量
他就有一个认知了
他就知道有这么个东西存在
那就等于流量已经出去了产生了
所以在我们互联网没出现的时候
过去的企业不是在电视上面放广告对不对
要么杂志上广播上都会有的
然后再到更古的以前的古代
比如我们宋代商业很发达
我们中国的宋代
那个时候我们有幅清明上河图国宝的
上面不是描述了他们很多商铺的
在我们那个画里面
我们都能看到很多的描述的
每家店铺都有自己的招牌
那个时候就已经有这种思维了
所以这也是一个很有意思的事情
今天我们还是在做这样的事情
所以这个本质是没有变的
人类的文明一直在进步
那这个本质没有变
如何变现
这就是另外一个话题了
产品转化成为有价值的
我称之为这个就是一个变现的过程
价值可以成为比如换现金换成货币
甚至换成精神上面的价值
我们都可以称为变现
但凡他对人是有益处的
我们都可以称为它为变现
我举一个很简单的一个例子
就是我们都知道梵高
他是一个非常著名的画家
但是他生前确实非常贫困潦倒的
大概他生前只卖出过一幅画
就是红色的葡萄园
就卖了这么一幅
但是他生他死了以后
他的话就被炒得非常的高
对不对
他的画很贵的很贵的
所以我们这样一个理解
就是这么一个当时不被人认可的一个画家
他的作品到了某个时刻
都能成为一个非常有价值的东西
所以我们要理解价值
产品的价值
是就着人的需要和人的认可
和这个环境而产生的
而不是说我们自己去认定它是有价值
当然从某一个方面来说
我们自己认定它是有价值的
那也是有价值
但是对于一个我们面对现实而言
当然是需要寻找到能获得利益最大化的产品
对不对
那是一个比较好的解决方案
毕竟我们要生活的
这是我们赚钱的一个很大的一个目的
所以可能看我这个屏幕会比较无聊
我也没东西可以放
大家可以将就一下
因为今天确实就分享思路
也没有准备PPT我可以看我的文章
倒是这可以
我到时放出来
大家可以了解一下
我就直接看这里好了
我们这里还要理解一个点
就是我们现在就称之为后信息时代
这是我们的数字化已经到了一个尾声了
随着大数据的最终被人工智能的全部的抓取
他们掌握以后
可能后面所有的信息就不像是
我们现在所理解的概念
我们以后获得信息的方式会非常容易
我们可能直接我们想要什么
我们可以瞬间知道
因为我们可以对接网络
我们可能到时会获得一些芯片上的支持
反正至少比现在方便
我们不再用使用这样现有的搜索引擎
我相信这个时间会非常的快
毕竟谷歌已经在做这样的事情了
所以未来可能通过这种
依靠流量为生的这些东西
或者这些产品可能就会变得很廉价
因为它能广泛地被制造出来
因为物联网人工智能制造都已经出来了
所以当这些生产力提高之后
它就会变得廉价
有一点我们需要知道
点对点之间的
个人与个人之间的这种贸易
关系或者交易关系
或者这种需求
或者供应关系的话
会变成一个非常有价值的存在
就是我们能提供他人无法代替的东西
所以未来可能艺术家
我说的特级厨师的这些
相对有创意性的东西
这些职业会比较好一点
我说实话
这个我先不谈了
题外话
我们再看一下
产品变成商品的一个本质
我们还是属于工业时代
因为我们还是依靠的现有的这种
商品经济来支撑整个社会的需求的
但是在有一个很大的一个原因
就是我们的生产率越来越高
产量越来越大
但是要有一个最大的消耗速度
就是把库存去掉
我们中国这些年就是
面临这样一个问题
产能很高
但是去库存是一个问题
所以要有一个过程
就是我们要有一个最快的一个变现能力
所以这个趋势必然导致产品要求
对产品的要求就是铺在最大的流量上面
或者是在最快的这种销售渠道上面
变现渠道一定要快
所以这也会造成一个问题
就是我们今天成为一个高消费的社会
也让我们现在能看到那么多的广告
铺天盖地的
有那么多的营销的内容
这就是本质
因为东西太多了
就是这么简单
但是我们个人怎么办
我们现在我们要分享的是
如何低成本创业
对不对
所以我们要去寻找的就是一个渠道
我们去适应这个渠道
当然这是等会再给提
这里我还有这里还没讲到流量渠道
一个本质就是展示给最多的人
或者是寻找或者制造变现最快的渠道
就刚才稍微提到过的
而且这边我也讲到过
那这样的一个思路就会导致
现在的营销手段就是针对我们人类的
最底层的需求
就是我们的爬虫脑的需求
就我们人的头大脑会分成三个部分
有一个最底层的一个大脑
就是为了满足我们的生存
就我们的心跳呼吸
我们对外界的反应
这个脑的功能就是运用这个方面
所以他很容易被人利用
就这个脑
所以我们就是会因为我们害怕
我们会拥有恐惧感
然后我们害怕
因为我们没买过什么东西
我们错过了
我们感觉这错误了
好像很亏
那我们就会去买
还会给我们一个营造一个安全舒适的感觉
比如家庭设备
然后冰箱又大
又的能放很多东西
给我们一个食物很充足的感觉
我们就去买大的冰箱
对不对
沙发做得很舒服
给我们这种感觉的
我们都会想去买想去拥有它
还有包括满足我们的享乐方面的这种欲望
还有一个下面说到的
这里有提到就是身份认可
那种让我们有一种被人尊崇
有高人一等的那种感觉
或者一种社会认同感
这样的产品它也是很容易出售的
比如奢侈品汽车
或者一些房地产的一些东西
比如别墅什么的
就这一个都是为了满足我们原始大脑的需求
所以我这边总结了一点
既然我们要赚钱
那么就有产品
然后没有流量我们就要去变现
最后要达成一个目的
就是让产品变现最大化
就是利益最大化
所以我这边通过三个方向来总结了
三个大的要点吧
通过要点我相信你们应该很好理解
我们该怎么去控制自己的成本
然后去赚钱
因为只有成本最小的时候
你的利益，你的利润才可能产生
对不对
你的利润才变大的
可能这个我们等会再讲
具体的
大致可以看到这里我讲几个重点
我稍微带一下好了
就寻找产品
还有寻找流量渠道
还有寻找变现的价值
三个不同的点
我们是先看产品
市场研究
市场研究是什么呢
就是我们要去了解一个市场
我们还没有寻找到产品
但是我们要先去市场要去了解一下
它是在市场上面什么东西比较热门
它市场他们到底需要什么对不对
这些的人们关注什么东西
这些东西我们去了解
它不一定是直接提供信息
但是它会间接给我们一个参考
而是告诉我们我们该去往哪个方向去找机会
还有一个就是产品研究
我们当知道了市场上面的信息之后
我们就会心里大概会对一些产品有了解
有一个判断就是。。
我后面会举例子
有了市场了解和产品的一个研究
和判断之后
我们就可以去寻找I供应链了
当然这个供应链需要看情况
因为在现在后信息时代不一定要有直接卖产品
我们任何的流量都可以转化为。。
都可以变现
所以不一定有产品
有产品呢
那是另外一回事情
但可以再另外讲
等我会继续待
我先把这个解释一下
然后我们再去寻找流量渠道
就是让我们的东西去展示出去
让别人知道
别人知道的话
问题是我们首先
因为我们研究过来了我们的产品
那我们就知道我们的
谁会买我们的产品对不对
谁需要我们的产品
这就要考虑到一个用户的定位
目前用户定位为什么叫它控制成本
因为我们获得用户
我们去定位这个用户其实是有个成本的
我们虽然不知道
但是因为我们花下去的精力就是
研究这些客户
我们时间就是成本
这也是成本
所以我们去针对用户的一些内容
或者针对用户的一些开发的时候
这些都是成本
包括我们可能投广告广告费也是
在成本以内
对
觉我把它列为在成本控制之内
还有一个就是线上线下的各种渠道
我们可以线下地推
或者做一些线下的活动
比如粉丝的活动是吧
有些网红
他开个party这种
他也是个活动
都要钱的
线上有投广告
除了广告还有什么
就我们请人帮我们做营销
这些都是要钱的
这些都是我们需要控制成本的地方
还中间过程
就是流量一个渠道
我们去怎么去获取
怎么去控制它
还有一个就是最后变现的价值
这里非常简单
变现的价值
这里有一个叫做营销方法
营销方法就比如我有一个idea
我可以使这个产品有一个卖点
然后我通过这个卖点
我就制造一些火爆的一些内容
或者吸引用户的一些眼球
或者在他们的脑海里头在扎根
给他们的认知进行一些刺激
就这样的一些方式可以使得我们
用户的流量扩大
因为你这个叫做什么呢
如果有人看了一眼这些产品
他就忘记了
那你等于没有获得流量
对吧
如果你这个营销的点子非常好
你还会产生裂变的效果
就是别人可以把你的内容分享出去
那就扩大流量
然后这些内容可以加入附加的价值
比如什么
8848手机对不对
只有成功人士才用
但那手机的成本你们也知道很低的
但是他又卖这么贵
但手机很普通
他中间就是扩大了一个价值
它给它一个定位
让它附加值升起来了
还有很多类似的产品
比如很多的奢侈品
它就是有这种思路在里面
专门给一些有什么事或者潮牌的
或者名人用的
或者给那些有钱人用的
他都会有一种
叫什么社会认同感
这种都是附加的价值
因为我的这些附加价值之后
你的产品可能可以卖的很高的价
很高的价格利润就高起来
这当然是一方面
还有运营操作
运营也是要成本的
运营是一个很复杂的话题了
它要考虑的
包括前面上面所有的内容它都
可以算进去
所以它就是你个人在运营的时候
要控制的成本
或者你的公司内部的不同人员
之间的团队配合他都在内
我说的运营可不是简简单单就是
网上面的那些产品经理分享那种运营
不一样的
如果那个就是运营
那真的就是搞个PPT就OK了
这个话题很大
所以以后可以再聊
他也是属于控制成本的范围内
所以总的来说我们通过这三个点
总结之后
我们就会有两个大的方向
就是一个是大众产品
一个就是小众产品
所以大众产品就是以流量为主
小众产品以转化为主
就是以大的就是让更多人知道
小的是那种精准的人知道
然后让他们能更就是什么
提高转化率
他们是必须使用的
让他们感觉到这是必须使用
大众的话我们就是获得量就好
让很多人知道
但是他们是必须使用，但也是要用的
但他不一定是必须使用
就完全不同
当然了大众的也可以做到提高转化
但需要一个很好的营销的方式
才能做得到
我想一下
比如牙膏
牙膏很多广告
用这种方式就是给了一个点子之后
让牙膏的销量变大
洗发露
以前在电视媒体时代都是这么做的
我们这些东西分享完之后
最重要的内容就来了
如何零成本赚钱
因为了解了上面以后
你就知道了整个叫做什么
这个时代
最基础的内容就是
有产品如何变现
对不对
最基础的它整个背后的逻辑是什么
我们已经知道了
那么如果我们自己实际操作该
怎么操作
我这里把自己定位一个
我是在一个大学里读书的一个外语学生
我手头没有钱
我也没有资源
我怎么做这个事情
首先因为我是做外语
然后我看中的就不做国内竞争吗
因为在中国内地做竞争其实蛮大
在某些方面
因为渠道固定
我们太依赖平台
中国内地做事情很依赖平台
平台上面的竞争太激烈了
所以有的时候做这个事情
还是比较难的
如果是一个很普通的人
我觉得他去做海外的生意会比较
好一点
我个人感觉
当然语言可能需要有一个要求
语言能力
所以我们这里看我这边步骤
首先第一步就是了解市场
我刚才说到就我是怎么了解
非常简单
我就了解美国
了解美国
昨天他热搜的内容是什么
通过谷歌趋势我们可以看到
我这边整理出来大部分都是有
20条热搜内容
发现大部分是跟体育相关的运动相关的
我们心里跟我说
它既然跟运动相关
那就可以
如果我们讲产品的话
卖东西的话
有很多东西是跟运动相关的
对不对
还有一方面可以制作关于运动
方面的一些信息
或者运动员相对的像一些内容
因为美国也有流行文化
所以体育明星成为一个流行明星
也是很多的
对吧
你们应该懂得
所以做内容也可以根据这个方面来做
然后再看了一下18年的一些
搜索的热门
我们现在
它是昨天就单一天是这样的
过去是不是整个趋势是这样的吗
我发现确实
搜了搜之后发现也是跟体育明星相关
然后也有跟娱乐信息相关
刚才我说的判断相对比较准确了
也就是说在美国
它的体育和娱乐方面的
这些内容是比较受大众喜欢的
或者大众比较关心的
当然这里有一个你看美容问题
我们相信有什么
眼睛比较敏锐的朋友们应该马上
就会找到这个机会
但有一个问题
做这个利润高吗
我就问你们
就没了
我就这么一句话
利润高
你说加个眼睫毛的夹子
或者卖美妆要求可不简单
对吧
利润不高
然后量又很难竞争又大理解这个意思
但是也不是说不能做
它里头还可以再细分
因为有很多的细分市场
不同的细分市场有不同的就是
难的就是有不同的竞争力度
然后也有不同的有些产品贵
有些产品便宜
有些产品好多有些很不好做
这个都要去研究的
所以我这边举了个例子
因为我个人第一反应就是我们从
上面信息了解之后
可以看考虑到单纯的带货
就是说运动产品相关的运动器材也可以
还有一个就是美妆相关的明星美妆
或者流行饰品
我以前看到过这么一个网站
就是他把所有参加红地毯
就是走红毯的那些明星
他全身上下的配件全部给它整理出来
比如今天他带了什么隐形眼镜
带了什么耳环
带来什么戒指
或者带了什么项链
穿的什么衣服
靴子鞋子或者裙子裤子
他所有的配件它给它整理出来
然后做一个网页
然后他就去找到上面能找到的产品
就这些东西哪里有的卖它找出来
很厉害的
然后就是这样
只要有红地毯的明星他都去找
就这么一个网站
我觉得蛮有意思
而且还可以
我觉得这生意还不错
他自己不卖的
他就是拿这叫联盟营销
应该有了解的朋友应该知道
就他拿这种佣金的
它把这个产品的链接放进来
然后别人点进去买了
那他就可以拿佣金
有这样一个东西
有这么一个网站
它就是做这种流行饰品
跟明星相关的
它也很简单
首先他自己要了解这些东西
就参加红毯的那些明星
他就把它收集过来
我他自己当然也去现场拍的
我发现很多照片是他自己拍的
不是往上面弄来
这个先不说了
还有一个就是内容相关的
他内容相关再带货
刚才我说因为他是跟明星挂钩的
明星参加了什么
就是什么
去了参加什么电影展这种概念
然后他就把这些东西弄下来
这不就是新闻了
对不对
然后还有很多内容
反正就这样
大家应该理解
这就是内容
把自己的一些产品跟内容挂钩
这样就可以做到第三点
带货或内容一起做
那个人就是这样
我个人建议尽量
以往带货为目的性的这个方式去做
为什么可以产生更多的利润
而且不至于作死
总会有人要的
如果你做内容
你怎么获利对不对
你坚持得了吗
这是一个问题
需要考虑的
不是做义务吗
你不是做网络的搬运工
也不是做内容的产生者
对吧
你总要去活下来
这是一个要考虑的问题
还有
才说到第二点已经半个
小时去了自我定位
我要考虑到我是学生的缘故
我虽没多少钱
那我就考虑从内容说
因为我没钱
我没办法去找供应链
我没钱我怎么做供应链
我们带不了货
所以我就只能做内容了
做内容最好的方式就是
深入某一个细分市场
然后从精准流量入手
那会好做一点
所以要把自己的定位要定位清楚
我这边有一个个人的建议就是
最好以小博大
为什么呢
首先我自己本身就是个没资源的人
所以我会以这个角度考虑
我现在大部分要想创业的人
他毕竟没有多少资源
能获取资源的人
他还需要考虑我们这种东西吗
不需要了
对不对
所以还有一个问题就是
如果一个有一个团队起来了
如果有一个团队一个创业的话
有一个团队做一个决策也是个困难
两个人我们要去做一个决策
在创业的时候
包括夫妻店
夫妻创业都是一个非常困难的事情
因为要考虑的问题就多了
所以从个人角度来说
这比较灵活
越灵活的话
我们能规避很多问题
当然有时候首先要自己有一个
比较清晰的思路
思维也好
如果不行的话
你走错也得白搭
是吧
一个人也做不起来
所以我这里有一个这是一个真理
越复杂他越难建立一个稳定的体系
体系不稳定
它遇到问题的时候就容易出事情
特别是变革的时候
他一定会死亡的
大部分都是这样
这是历史告诉我们
然后回到第三点
用户的定位
我这样想
我是个学生
我又是个男性
那时候我定位第一点就是年轻的
男性那时候就18到30岁或者
更小也可以
对
好
就是运动相关的
也就是说喜欢运动的
这些男性18到30岁
这是最简单的定位了
还有一个就是我们利基市场
或者说一个细分市场
越清楚定位就越容易
那我们就思考几个问题
网上有很多告诉你怎么做用户定位
我告诉你就这么简单
不要那么复杂
我们去思考这么问题
什么用户会使用我的产品
他们已经清楚了
对吧
就是那些喜欢运动的
然后他们用户在什么情况下会使用我的产品
然后他们在什么情况下会搜索我的产品
他们在什么情况下会买我的产品
使用我的产品就是使用场景
我们要去想象它的使用场景
我们的用户的使用场景
假设需要一个假设
还有一个就是它在搜索我们的产品
搜索我们相关的产品
它就获取信息的一个过程
然后我们他在什么情况下会买
我们的产品
就知道他的一个购买需求
我知道了
这四个方面基本上我们可以
针对用户做一个定位了
这样我们就可以针对他的需求
而针对他的定位
我们知道我们的渠道在哪里
我们要做什么样的内容来满足他们
简单了
很简单
当然具体的我后面还有一篇文章
大家可以去再去看
那个会非常的详细
这边不知道
应该没放出来
第四步
然后我们再去寻找利基市场
是因为我们有了一个用户
都有立即市场
就是我们在做一个更精准的定位
包括了我的自我定位和用户定位之后
再去寻找一个立即市场细分市场
再细分一点
比如他喜欢运动
可能喜欢鞋子
也可能喜欢什么健身器材对不对
那种拉力棒或者杠铃或者其他的东西
或者健跑步机对吧
跑步机有点贵
我想学生应该负担不起
我这边定位的一个是帽子
要什么
好搞
便宜
但是我做的是有牌子的
比如cucci的鸭舌帽
那是不便宜了
对吧
这估计怎样怎么都4000多块钱一顶
所以我选择的什么
就是它本身拥有不错的附加值的产品
你们知道我这么一说的话
你们懂
仿品嘛
为什么做仿品
学生嘛
我负担不起
这么贵的正品
我也自己买不了
而且有正品在卖
我怎么可能做得了仿品是吧
所以仿品是很有市场的
跟你们说仿品真的是很有市场
就说到这里不说多了
然后根据鸭舌帽
估计不止一顶鸭舌帽吗
他有很多什么
这个什么谁设计的
他这个设计灵感从哪里来
这都是内容
理解了
这个就可以做成内容
然后我这边提到可以讲设计师的故事
可以讲设计灵感的故事
然后哪些明星戴过这个帽子
我们可以把他的照片找出来
可以做成可以分享的内容
对不对
他这个明星戴了这顶帽子
然后这个明星说过什么话
做一张图放在INS上面
这一张图不就是很有鸡汤
或者还有分享那个意思
因为老外也很虚荣的
他带他也要给自己长面子的
所以就是一个可分享的内容是
可以提升它的价值的
所以它从我们这边值得获得了
这么一个渠道
有那么多帽子他也喜欢的
他可能会把我们这个图转去分享
他分享的过程中发现她的朋友
觉得OK不错
点赞了
他是不他对于分享的用户
他是不是个人有一种开心的感觉
我被人认可
就是这么一个过程
它分享了，也扩大了流量
所以这又有了增加了附加值
又增加流量
这是一个很好的事情
所以这个就需要我们自己去思考的
怎么去满足人的底层需求
这个底层需要我其实实在不想
针对这个事情
我自己是不大愿意去做这个
因为为什么
因为它是针对我们人性的弱点来做的
当然那时在毕竟这个世界就是这样子
环境就这样
所以就说出来我自己是不大愿意
做这个事情
因为感觉我就是在针对你的弱点
我在进攻你的弱点
然后把东西卖给是不是很过分地感觉
但事实人就是这样
对不对
回到第五步
寻找流量的渠道
渠道我个人建议就是做社交媒体
首先做社交媒体
因为它能花的人力成本比较少
图片文字也不用太复杂
我们可以在应试上面去搜
比如流行的帽子
我们可以看到
这是第一个
它大概700多点赞还可以了
不错了
小姐姐的多一点
1700好像我记得
很多
但是以这种类型来说算多了
我觉得很普通
所以如果做得很细致的话
首先一个我这里只是举个例子
社交媒体他们做
需要做的
因为它是有一个推荐流量流量
我们越做的时间越久
我们越有越多的与粉丝越多
关注的人潜在用户互动
或者需求转化率越高越高
内容越做越好的时候
它是呈一个指数级的上涨
是个好事
它肯定是往上走的
还是个积累的
但是它没有在搜索引擎上面
INS上面这是一个缺点
搜索引擎不抓了
这很麻烦
所以我们还是需要有一个独立站
自己的一个网站
那是最好
这个可能需要一点成本
比如买域名
每年的运营费用是要钱的
最便宜也要一千多块钱
就带过
那么这个钱如果对于你自己如果
真想做这个事情的话
那不算什么的
所以这个渠道问题我们要考虑
有些人他可以在社交上面做
有些人就不一定在这个上面做了
我们因为是考虑低成本
就在社交上面做
再出一个个人网站
这样
我们来到第六步怎么找内容
因为我们要做内容
我们刚才已经定位了
做利基的做细分市场
必须要有内容
你没有内容你也没有办法
搜索引擎抓到你
你也没办法让平台社交媒体来推荐你
对不对
所以我们要根据立即市场做不同
维度的用户进行一个内容创作
所以可以根据不同的季节
或者根据不同的需求做
也可以根据不同的明星
这都是一个自己要去发散性的去思考这个问题
我这边一下子也说不出来有点多
但是我这边总结了几个点
就是最好是以利他的思维帮助
他人的思维去做
就这个内容是帮助别人
所以三点有用处
怎么有用处
教程推荐或者小技巧
有兴趣就是美好的东西可以让
别人炫，装B的东西
还有恶搞
好笑的
有兴趣
比如如果给宠物戴个帽子也是
蛮好的
还有找漂亮的小姐姐或者帅哥戴个帽子
风景，戴个帽子出去玩
Vlog
懂的,就这个意思
美好的东西有兴趣的东西可以炫这样
共鸣
比如情感励志吐槽
这个就不一定要带进产品
当然你可以
比如我刚才说到某个明星戴了这个帽子
然后你给他带一个明星说过的某句话
这个东西放进去也可以
比如说爱情经验
娱乐奋斗工作理想生活
这都是可以做的内容
就是这个方向三点
还有一个就是来到第七步了
寻找供应商
因为我们要做下去的话
可能会带货
真的去卖东西了
对吧
人家有需要
他会来问你
不卖的话
对不对
你不卖
你就不卖的话
人家过来问
你这个东西哪里买
你是不是心会动一下
他要买诶
你自己想
那我去哪里弄对不对
我想我可以卖给他是吧
所以这里就又想到一点
就怎么找供应商
国内找供应商
我觉得没太大难题
中国这个制造带制造业大国
1688淘宝随便找一堆的
真的图片识别现在很方便
你找个图片清楚一点的
后面摆背景的一个图片上传
1688或者要淘宝都找到
很多
所以我就没有讲了
因为这个难度不大
但是它大也是有大的地方
但是是在我是针对我们在中国人
找供应商不难
但是在海外的
比如台湾香港
那我就不好说了
你们拿货
哪拿
我也不知道
以后可以做一期
香港台湾人如何在大陆淘货
这么一个东西
我说了你们可以去看1688
包括淘宝你们去注册一个
这都很简单
网上有专门的教程怎么注册
1688怎么注册
淘宝有专门的教程
你们就知道怎么找活了
真的很简单了
所以中国找货不难
就是你得花点心思去找有品质的东西
我刚才说的
我这边文章提到了
验货
看厂看品质
然后谈货期谈成本有这种
这个我觉得不难了
我都说了
你会在菜市场买菜
你肯定能做这个事情
而且我们都已经做到这一步了
说明这个人是有这个能力的
他没有太大问题
到第八部就是最重要的变现
所以我刚才提到了
以最少的成本获得最大的利益
是不是有点像赌博不一样
完全不一样
因为我们是可控的
成本是可控的
不是不可控的
如何让产品最大化
刚才我已经提到了这几点
所以我总结一下就好了
从供应链这个叫做产品的成本
我自己也是供应链
我自己生产内容
我之前来说的都是内容
这就是产品
对吧
供应链控制成本
或者就是去找工厂
找供应商供应链
这叫控制成本
产品的成本
还有一个叫做用户成本
就是获客的成本
确实现在互联网的获客成本有点高
不便宜了
真不便宜
还有一个就是渠道成本
竞争
不同的渠道
竞争力度不同
比如谷歌的广告就比Facebook广告贵
INS的广告就比Facebook广告
哪个便宜
我也不知道
反正你们懂得
社交媒体的广告还便宜点
然后运营
管理的成本
你需要雇人吧
如果做得好的时候
是不是
你可能一个人忙不过来了
你肯定要雇人的
这就是运营成本
这是一部分
你包括你的
就是什么广告费用
这些都在装进去的
这些都是运营成本
都是管理什么
成本需要控制的
就是供应链用户渠道运营四个方面
还有一个就是营销的方法
是可以增加附加值和流量
也就是说在我这里
我们有一个就是在渠道上面
当然
这个营销方法跟渠道两个是可以融合的
有一个大的流量加上高的附加值
你是不是可以形成一个热卖的产品
那这个产品它的整体的利润又上涨了
对吧
我们不说单价
就它整体的获利就更高了
所以这就是以最低的成本进行
利益最大化
应该理解了
我想说了这么多
这几个我觉得应该很好理解
没有说真的
你不投入就能赚钱的事情
天上没有掉馅饼的事情
当然还有一个就是说到了
可能没提到
就是要做联盟营销的
刚才带过了一下
那个我们就不考虑自己去找供应链了
可以说没有一点的产品成本了
你的成本就是渠道，运营
还有用户有这样做法
比如我打广告
我就是在渠道上面花钱
在运营上面花钱
我打广告给我的网站打广告
或者给我的Facebook
上面打个广告
然后有人进来
诶，这个东西我要，我要买
但这个都需要去自己要去深入研究的
然后去买
那他你又没货对不对
但是你可以把他引到
另外一个网站上面让他去买
OK了你就赚佣金
这个就是你需要计算
当中的什么投入产出比
你毕竟你要投入一百块钱
你必须得赚回来
你赚不回来就亏了
对吧
这是另外一个思路
当然这个我觉得在国外可能会
比较好
流行一点
因为我们中国比较，
世界工厂嘛
货多一点
所以我们可能不大会考虑这个问题
而且从长远考虑来说
做联盟营销你很难做品牌
做不长久
我就说白了一句话
你可以做
就怎么想吃青春饭这个
事情就是你年轻干得动你就干好了
我说实话你干
你干不了几年的
一般来说几年前在做联盟营销的人赚到钱的
现在都在转型
要做别的事情
要去自己扎扎实实去做卖货
只有带货的他才能做到最后
当然未来就不好做
我说这说后信息时代未来可能就
不一样了
未来一个另外一个模式了
我无法预见
我们也在思考这个问题
今天至少是这样子的
还是就是以产品为主
用户需求为主
然后去变现
流量当然也是非常重要的东西
就是这样
差不多就这么应该好理解了
所以联盟营销我就说一下
如果愿意去做的
当然可以去做
但是你如果20岁做
你能做几年
我又打个问号
对吧
因为那都是别人东西不是你自己的
你没有办法去做好品质管控
你怎么对得起你的粉丝
我就说白了就这么一句话
怎么对得起你那些信任你的人
对吧
你很难做到这个事情
所以你无法控制的
说是真的
所以总结这里一点
最后就是低成本的供应链
庞大的用户数量
高流量
高的ROI
然后加一个好的idea
就是好的营销模式
就是一个好的赚钱的模式
现在唯一的渠道还是在社交网络
社交平台上这样
我已经说了
在社交网络上面
大家赶紧去做
错过了没了
当然新的的平台都不要忘记
都不要错过
都要去尝试
因为它有可能获得一个新的流量
或者新的机会
当然这也是基于你的定位
你的定位清楚了
你可以去做
比如说你定位是做中老年的
出来一个平台是最针对青少年的
你这个东西就不合适
对吧
所以比如你这个产品是卖给女性的
出来一个是针对男性的平台
那也不适合卖
所以这个东西要根据定位来
所以最后一句话就是
在每个时代变革之前
留在旧系统的都要被淘汰的
活下来的
他要么就是升级进化
要么就是兼容了
不管是蒸汽时代还是电气时代
还是进入信息时代
还包括现在
我觉得这句话都是对的
你比如
大家都知道的
比如以前卖胶卷的柯达相机没了吧
他没了
是不是
他就是被淘汰掉
就这么简单
那数码相机都要淘汰了
被手机淘汰了
所以这是我们无法想象的一个失败
所以就这样
所以我们如果能在最后这一波
能赚到钱就赚到钱了
我个人理解就是现在你能赚到钱
就还能赚到钱
你赚不到就基本上错过了
赶紧找个好一点的工作
或者找到学一个好的技能
在最后好好活下来
就这样
其他也没什么特别好的解决办法说实话
这是一个很悲观的事情
我不看好未来
所以今天就分享这么多
所以我在思考的问题就是
如何低成本赚钱
减少损失
为什么会这么想
因为本身我自己没有那么多资源
还有一个就是我身边很多这样的情况
因为中国环境和别的地方不大一样
因为我们来钱来得快
用钱用得快
所以很多年轻人会导致很多财务危机
很年轻就产生了财务危机
他们会很缺钱
就是被社会带的
包括我这次回家回老家
同学遇到的一些问题
都让我觉得这些就很无奈
你们理解
为什么人都那么缺钱
我们的需求被强制的增加了那么多
就我们其实根本就不需要那么多的东西
我们其实没有网络难道不能活吗
我没有这些奢侈品
我们不能活吗
我们如果不看电影
不看电视就不能活了吗
所以这是时代或者这个社会赋予我们的
所以当这一些东西越来越多的时候
我们也要自己去创造更多的价值
去适应这个时代
要不然也会被淘汰掉
对吧
就这样子了
今天分享就这么多
有点多可能也难理解
而且我相信看到这里的人也不多
我只是做一个比较
我也算是像找个朋友聊这个天一样
希望我这些内容能帮助到你们
愿意这样实行的朋友可以尝试一下
因为我前面分享了几个小的点小技能
其实也是用这样的方法是可以做的
不是不可以
因为那些的话完全是基于技能的
反而没有像这里基于产品的
因为你的技能也是产品
那个比较好做一点
但是以我今天分享的内容就是它
虽然可以是一个很稳定的一个商业模型
但是我们要花的精力比较多
那个可能就很累
因为你要做内容创作
我现在这样每天思考
这些东西要去写出来
分享出来其实也挺花脑子的
我毕竟是不是周更
几乎都快日更了
前段时间因为太忙
所以没有弄了以后
我应该也会慢慢变为周更
毕竟我还有其他工作要做
还是真的蛮花时间
一天可能要写东西要写个两个小时到
三个小时以上
所以大家可以理解一下
有兴趣的朋友们可以找我私聊跟我一起探讨
我真的很希望
我们有一个能力去
寻找到一个新的
让我们能在未来生存下来的模式
我其实有在思考
希望我们有机会可以谈到这个问题
今天就分享到这里
