欣益奇自媒体我们的每一个决定，都有背后在支撑的信念。例如我们相信这杯水是可以喝的，椅子是可以坐的，手机是可以塞口袋不会爆炸的。自从我们出生便是如此，只要活着就必须建构一些信念，好让我们做正确的决定，保住这条小命。
因此，有些消费者不愿买单，就是因为他有一些「错误的信念」，这些信念来自一些不美好的经验，而这会严重阻碍这笔生意。
例如，一个需要减肥的人，他确实有减肥的需求，但是他不一定会买减肥产品，理由是他觉得「减肥就是一件很痛苦的事」。他过去可能试过要减肥，但是用了错误的方法，就让自己变得很饥饿，可是又减不下来，白饿了一场。
于是，这样的经验，就形成了一种「错误的信念」。
如何化解消费者心中错误的信念
那么假如我卖的是一种生酮饮食相关的产品，我的文案就会往这样的方向写：
「我以为减肥就是要放弃那些让我开心的甜食，只能吃一些很难吃的东西，但是我发现，靠着生酮饮食，我可以不用放弃美食，也可以减重。」
暂且不管台湾法律是否能容许减重效果宣传，重点是，我会透过叙述消费者的心理焦虑，并且植入「新的证据」，化解消费者心中那些「错误的信念」。
让我继续以生酮饮食来举例，明确说明执行的步骤：
- 同理消费者的错误信念：不可以直接说消费者是错的，要把责任推到其他产品或是大环境上，例如说「都是现在的食物太容易胖了」。
- 导入新的证据：可能是新的潮流、新的概念，可以举例一些名人或权威人士都在做生酮饮食。
- 说明新的方法可以免去什么麻烦：例如一般人想到减肥，就会觉得很痛苦，这时就可以强调生酮饮食如何免去痛苦。
- 说明新方法如何比想像中还要有效：原本减肥就只是为了维持身材，但是生酮饮食除了减肥，还可以让人变壮。
营销是沟通，不是强迫推销
我最爱的企业家Gary Vaynerchuk说：「卖东西就要卖给那些会买的人。」写这些销售文案的用意，不是要强力说服，也还谈不上创造需求。要做好营销，别走那些难走的路。
只要去除消费者的错误信念，让原本就有需求的人来买单，这就是成功的网路营销了。
很多人想到营销，就只是想着曝光曝光曝光，却没有想如何「沟通」。大量曝光是能够换来一些销售没错，但是这种做法能持续多久？等到那些会冲动消费的人买完，生意还能继续做下去吗？
把营销想成把妹就对了
我常把营销想成是追求女友的过程，要追一个女生，并不是一直出现在人家面前，或是疯狂打给人家，就可以赢得人家的心。要成功追求，必须要让对方觉得你很可靠、很有价值、很有趣等，要达到这个境界，不能靠莽撞应付，必须先带对方去看个电影、吃个饭、逛个街，透过一步一步的酝酿与沟通，才能在对方心中建立独特的印象。
因此，好好想想看，你的潜在消费者，他们可能有哪些「错误的信念」，再去想想如何透过文字、图片、影片等营销素材来化解这些信念。营销不是一个单点，而是一系列的沟通，一系列的引导。
在推销之前，先想想如何扭转这先错误的信念。
