欣益奇自媒体姑姑
梅恩吉，从事微商三年。
自述︱梅恩吉
采写︱姑姑
她，是我们的朋友圈里经常会出现的微商。
每天，她在微信朋友圈里一定会发够固定数量的内容。
“对，我原先也觉得微商很LOW，从来没想过自己有一天也会从事这个工作。但现在，我很骄傲地说，我是微商，有自己的一家电商公司以及4个团队。”
梅恩吉，从事过广告业、媒体业、房地产业，现在是一名微商创业者，卖的是杭州某品牌的养生膏。
PART ONE
@了不起的姐姐
2017年你做微商之前，我知道你在一家知名的房地产公司工作，怎么突然全职做微商了呢？
梅恩吉：坦率说，是因为那个时候情绪到了奔溃的边缘。
一个，工作实在太忙太忙太忙了！基本上是从上午9点一个会开始，到午夜12点一个会结束，有时还会拖到凌晨两三点。整个人非常地疲惫。
那年体检，又查出了肺部有结节，虽然医生说随访，但自己心里始终是有担心的。
此外，因为没有时间陪家人，孩子、母亲，都对我有点情绪。我觉得自己活得太累了。我为什么还要继续这样下去呢？
当然，最终促使我下定决心辞职，全职去做微商，是因为我从17年开始兼职做微商，所得到的每月报酬已经有一两万。
我当时隐隐约约觉得，我不至于没饭吃。
不想要过于忙碌的生活，多陪伴家人，是她开始做微商的主要出发点。
@了不起的姐姐
你之前的两个职业所处的媒体圈和房产圈，可能都会觉得微商很LOW，你全职去做微商这件事，一定程度上还是需要很大勇气。
梅恩吉：是的，没错。之前，我也觉得微商很LOW啊，每天发朋友圈刷屏卖货，扰民，而且有点像传销。
但是，当我自己去做了微商后，才发现好的微商并不是我原来认知的那样，好微商要有情怀、有追求，最好还能懂点心理学、会摄影、会策划……十八般武艺至少都会一点，不然写条圈文都是难题。再说，当有饭吃是第一重要的时候，自尊又算什么呢？
当然，我也没有盲目地去做微商。我也分析过：
第一，我做的产品是胡庆余堂产的，它的品牌效应不错，咱们浙江人还是很认这个牌子的，我有大腿可以抱；
第二，从我之前1年的兼职卖货来看，有市场有需求，这个事情能做；
第三，我自己和家人一直在吃它的产品，感觉不错，可以卖。
家里专门腾了一块地方用于堆货。
@了不起的姐姐
从你2018年辞职到现在，快2年了，到现在，微商卖货成果如何？
梅恩吉：那天我和先生开玩笑说，现在女儿要买多贵的手机我都可以给她买，她妈妈有这个实力。
到今年的8月份，我每个月的收入非常稳定，比我当时在房地产公司的收入高多了。今年百万的收入肯定可以达到了。我这个团队现在大概有五六百人，分4组。因为电商规范交易的需要，去年也注册成立了一家电商公司。今年，特意买了一辆用来拉货的车。
经常组织一些集体活动，是微商团队管理的重要方法。
有一天，我的前老板和我说，想不到我做微商可以做的这么好。听了这话，我挺高兴的，因为我得到了我尊重的人的承认。
@了不起的姐姐
听起来，应该是个相当不错的收入。有没有夸张的成分呢？可能我会觉得，这是你营销的需要，夸大你个人的收入，以吸引更多的人加入进来。
梅恩吉：不，完全没有夸张，我预计今年的收入还要高一些。
我想，我也是赶上了大健康的势，尤其是今年的疫情下，大家对保健、免疫力这些都特别关注，出货出的特别好。当然，产品本身是最主要的，确实，买的人比较信任这个品牌。
其实，很多微商都可以做好的。李佳琦、薇娅，不都是卖货吗？无非，我是微信朋友圈卖货而已。
所以，重要的不是微商这种形式，而是，你是不是真的可以放低身段，一心一意把这件事情做好。
PART TWO
@了不起的姐姐
那我们来讨论下微信朋友圈卖货的技术含量。你觉得，要做好微商，什么是最重要的？
梅恩吉：信任。没有比这个更重要的了。首先，是他人对我的信任。朋友圈，做的是熟人生意，大家对我这个人要认可。我觉得我还是一个蛮老实，蛮肯干的人吧。
其次，是我自己对这个产品的信任。我最早接触这个产品，是因为想给女儿改善下鼻炎，有一个朋友刚好卖这个的，她说，你吃两瓶试试。就这样“入坑”的。
另外，我觉得是我执行力比较强。我们做培训的时候，会有一些营销建议，比如每天如何在朋友圈里发文，我老老实实全部做到了。
而我在媒体的工作经验也极大地帮助了我的营销。微商发的内容既要吸引人又要不能违背广告法，我觉得我还是比较擅长发一些内容的，能知道大家要的是什么，关心的是什么。
朋友圈每天雷打不动地发
@了不起的姐姐
做全职微商近2年来，觉得自己最大的改变是什么呢？
梅恩吉：自信吧。
之前的工作，无论是在广告公司，还是在媒体公司，还是在房产公司，我都是个打工的。在媒体公司的时候，我已经是个部门负责人了，但我却不太敢表达自己的意见，总觉得，我上面还有领导呀，要领导来定的呀，我觉得我胆子很小。
但我做了微商后，虽然社保自己交，钱自己赚，然而在这个过程中，发现了自己从前不被认可的能力。不断上涨的销量和壮大的团队，给了我无穷的信心。我发现，我不仅可以靠自己赚钱，而且我还可以带团队，可以给他人做培训，可以在几百人的场合侃侃而谈。这种自信，是之前从来没有过的。
PART THREE
@了不起的姐姐
这确实是种很棒的感觉。这种感觉也影响到你的家人了吗？
梅恩吉：是的，我的女儿非常崇拜我，她觉得自己的妈妈是世界上最好的妈妈。我这几年的经验告诉我，外在的压力只会让你感觉越来越不好，但如果是你自己内心有这种要求，就完全不一样。
在我女儿的同学圈里，我也很有点知名度呢。因为她们班的小朋友都知道，我从来不会用分数去要求孩子。孩子这学期也被推荐上了区三好生。我心里也非常为孩子骄傲。
在上学期的期末考试中，女儿得了全年级第二，语文全年级第一，我真的打心眼里高兴。
的确是别人家的孩子
@了不起的姐姐
和我们说说，你的先生一开始是否也支持你这份微商事业？
梅恩吉：在我辞职做微商后，最大的收获是我和先生之间关系的复合和升温。从前我总觉得他能力不够，但这几年，我也在反省，什么是爱呢，我看到他人的究竟是优点还是缺点呢？比如同样一种个性，你可以理解成老实，守规矩，也可以理解成不够灵活，笨，这完全取决于你怎么去看。
这些年他默默为这个家庭付出自己力所能及的所有，他依然对我，对孩子，对家庭不离不弃，我有什么事，总在我身边。可能他不够能干，运气也不够好，但他的付出，我和孩子都看得到。这两年，他帮我送货，照顾家庭，也理解和支持我，我觉得有他在我身边，挺好。
婚姻如鞋，适合的才好。
@了不起的姐姐
现在微商从业者数量非常庞大，你会给他们什么建议？
梅恩吉：我想，首先是心理的建设。放下所谓的“面子”，我们没有绕不过的难关。
要说“术”，我的建议是3点：
第一 ，要专注。如果销售品类太多，朋友圈看起来五花八门，让人看不到重点。
第二，要坚持。走向最终成功的过程一定会经历起起伏伏，要熬过蛰伏期，天下生意都是一样的，有兴隆的时候，也有寡淡的时刻。
第三，要勤奋。天道酬勤，微商并不能躺赚，每一个看起来非常不错，脱胎换骨的大咖，其实背后都付出了非常大的代价和努力。
————姑姑的话————
梅恩吉，是人群中最普通的女孩。
不起眼的外貌，在小城镇长大，没有家庭背景，没有在一流的大学受过教育，来到大城市，老老实实找了份工作。
但没想到，她赶上时代的进程，有了自己的一番天地。
先是互联网媒体的职业经历，让她了解了什么是传播，什么是互动，什么是客户。
因为这段媒体经历，有机会去了知名的房企从事营销策划，做的依然是讲好故事的事。
而无意中走上的微商道路，不仅能让她养家，有了比社会平均水平高的多的收入，更是让她拥有了从来没有体会过的成就感。
哪怕小人物，抓住了机会，跟上了时代的趟，埋头苦干，社会依旧能给她不菲的回报。
只是，有时，我们过不了的那关，经常是我们自以为的那些自尊、面子，他人的评价和看法。
我们每个人，几乎都是小人物。
但愿再小的小人物也有这样的认知和机会。
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-End- 生命中的全部偶然，其实都是命中注定。
