欣益奇自媒体
沙漠里的土豪金案例分析一、沙漠里的土豪金案例介绍沙漠里的“土豪金”是指陕西省靖边县涌泉居科技公司生产的土豆，涌泉居生产的土豆曾经是红遍大江南北的其公司生产的土豆品种采用国际先进的脱毒技术，由技术专家常年蹲在田间地头，时时观察，精心呵护，氮、磷、钾、铁、镁等微量元素，缺啥补啥。
保证生长出的马铃薯不只是健康有保障，薯形也很规则，色泽还光亮，获得人们的一致好评涌泉居科技公司注册于2009年，创始人是人称“土豆姐姐”的冯小燕女士，冯小燕女士曾是一名优秀的教师，多年前她响应政府号召为家乡发展经济，也本着发展现代农业、做现代新型农民的理念。
于是她辞去教师身份，毅然决然来到乡下种起了土豆与别人不同的是冯小燕女士种植的土豆采用的是现代化的机械化种植技术，还有自己品牌的礼盒包装，这样洋气的金豆豆使得她年入过千万冯小燕女士选择种植的地区是北纬38度的靖边县，拥有集中连片、平坦的、未开垦的沙质土壤, 沙土比例恰到好处, 全年光照时间长达3300 小时, 昼夜温差15℃左右, 是完全符合马铃薯生长条件的地区。
冯小燕看中了这块宝地, 在靖边流转了土地, 开始种土豆当然冯小燕女士的种植方式也与别人不同，她采用了现代化的机械大规模种植技术比如在选种方面，冯小燕女士没有采用传统种子，而是引进了美国卓越的植物育种专家路得•布尔班克在加利福尼亚选育，经国家农业部引入我国的种子；这种种子的抗氧化能力强，削皮后不变颜色，具有抗疲劳、抗衰老、增加血管弹性的功能。
当然冯小燕女士也没有只采用这种种子，而是在这种种子的基础之上采用了多个不同的种子，比如说红色玫瑰土豆、蓝色约翰河土豆等种类，这些不同种类的土豆使得消费者有了更多的选择，也是公司的一大卖点当然在种植技术方面，冯小燕女士也没有采用传统的种植方式，而是采用了机械化的大规模种植。
冯小燕女士在当地政府的政策下，进行土地流转，承包了几万亩的土地在这广阔无垠的土地上，冯小燕女士种植了不同的种类的土豆在播种方面，使用了大型的播种机进行播种，这种播种机播种效率快，保证土豆种能够在合适播种的时间，进行快速的播种；而且涌泉居公司在耕地方面还采用了无人的拖拉机进行耕地，这种机器的采用会使得活劳动的投入的减少，并且能够支持现代农业的发展，延长农业的产业链。
在施肥方面，涌泉居的施肥也是很有特点的，它没有采用传统的施肥方式，而是采用了以产定肥；以产定肥是指根据种植的面积计算出产量，然后再根据产量计算出种苗所需要的肥料，根据所需要的肥料多少进行施肥这种施肥方式能够科学的满足种苗所需要的营养，也不会造成浪费。
涌泉居科技现代公司在浇水方面采用了针式喷灌圈浇水，而不是传统的漫盖式浇水，这种浇水方式不仅能够节约用水，而且能够节约人力，据涌泉居科技公司的统计700亩地只需一个人管理浇水即可，所以说在很大程度上节约了人力的投入。
在这种先进的管理方式种植下，涌泉居现代科技公司土豆的产量和质量相比其他土豆有了很大进步可是另一种难题扑面而来，那就是种出来容易卖出去难她意识到农产品其实更加需要品牌, 于是她当机立断地创建了 “涌泉居生态马铃薯” 品牌。
并且在土豆包装方面的投入也是很大，制作了一些比较美观、新颖的包装当然土豆姐姐也勇于参加各种土豆的比赛，2011年她种出的土豆荣获 “2011年度中国最具魅力的农产品奖”, 冯小燕特别善于宣传造势, 她有效地把自己唱歌的特长和土豆销售融合在一起, 先后4次登上了中央电视台农业频道代表中国土豆亮相。
并且和当时的红人星光大道的冠军刘大成合唱一举走红网络，冯小燕女士还改编民歌，打造了一首具有土豆特色的陕北民歌 网络名人 “土豆姐姐” 冯小燕, 成为中国好土豆的代表和化身 同时, 她创新营销模式, 把土豆这个土蛋蛋包装成苹果一样的礼品箱来卖, 让土豆成为了陕西人最时尚的一款礼品。
土豆姐姐的销售秘笈除了重宣传创品牌之外, 也与时俱进地利用网络进行销售, 2014 年接的最大的1 个土豆订单就是来自土豆姐姐微博的粉丝并且为了避免大小年给种植业带来的风险, 冯小燕种的土豆90%都是订单种植, 订单生产也是让土豆姐姐稳操胜券的一大法宝。
二、案列分析1.产品优势(1)育种优势涌泉居生态马铃薯是美国卓越的植物育种专家路得•布尔班克在加利福尼亚选育，经国家农业部引入我国，后由榆林市农业科学研究院引入榆林推广种植抗氧化能力强，削皮后不变颜色，具有抗疲劳、抗衰老、增加血管弹性的功能，油炸出来的薯条颜色黄、亮，是世界知名品牌麦当劳、肯德基的专用土豆，也是薯片、粉丝、粉条的主要原料。
(2)先进的脱毒种薯技术涌泉居生态马铃薯采用国际先进的脱毒种薯技术，生产出的安全、健康有机马铃薯据了解，涌泉居生态马铃薯是经过在10万倍显微镜下从马铃薯发芽的芽尖上进行剥离，确保剥离下的茎尖不携带病毒时放在无菌室里装有营养液的试管中进行培育，对培养出的芽苗再次在10万倍的显微镜下进行病害检测，确实认定不携带病毒时方拿出放在网棚里进行种薯培育，确保种薯的健康程度。
马铃薯在生长过程中病害少，使用的农药少，健康程度就高涌泉居生态马铃薯在种植时采用国际先进的脱毒种薯，标准化种植，马铃薯的健康指标是可控的2.技术优势采用现代机械化大规模种植技术，可节省大量的劳动力，有利于降低农作物生产成本。
涌泉居现代科技公司采用了很多现代的种植技术，例如右图的无人拖拉机，这项技术的使用可以大量的节省成本，减少活劳动力的投入；涌泉居现代科技公司还采用了针式喷灌圈浇水，700亩的地一个人就行了，既省水又省力；在施肥方面，是以产定肥，不会造成资源浪费。
3.人才优势涌泉居现代农业科技公司在人才培养这方面非常的注重，常年聘请美国专家来监督和指导工作，时常能够看到美国专家在田地间观察劳作的身影在招聘员工方面，涌泉居科技现代公司注重招聘年轻的具有高素质和专业知识的新型现代员工，他们具有精力足、有干劲、有专业知识的特点，使得公司的平均年龄不超过35岁，这也是涌泉居现代农业科技公司土豆大卖的重要原因。
4. 地域优势地球上完全符合生态马铃薯生长的地区只有30多万亩，位于地球北纬38度地带，分别分布在美国科罗拉多州的圣路易大峡谷、比利时的费的兰、中国榆林靖边涌泉居现代农业科技公司选择在靖边县种植土豆，靖边县拥有集中连片、平坦的、未开垦的沙质土壤, 沙土比例恰到好处, 全年光照时间长达3300 小时, 昼夜温差15℃左右, 是完全符合马铃薯生长条件的地区，也是中国唯一一处符合生态马铃薯的县区。
5.营销策略（1）产品定位涌泉居现代农业科技公司在产品定位方面非常广，适合老中青各个年龄段的口味推出了各种种类生态土豆比如说布尔班克土豆、红色玫瑰土豆、蓝色约翰河土豆等种类；当然涌泉居还推出了符合年轻人的土豆饼，土豆饼也是种类繁多，比如葱香味土豆饼、枣泥馅土豆饼等种类。
而且涌泉居在包装方面也很是讲究，采用特殊的包装技术，对生产出的生态马铃薯进行筛选分级、分层包装等多个程序，最后配送到市场(2)产品的包装由于包装在运输时候能保护内含物免受伤害，在长时间处于相对湿度接近饱和或有时被水淋浸后仍能保持其形状和强度等。
同时让产品更美观，吸引消费者的注目所以需要创新产品的生产和包装现在人们越来越注重环保生态的绿色概念，涌泉居生态土豆的种植策略就是生态和有机的种植，所以涌泉居生态土豆的创新包装就以此为基础，并以此向消费者宣传，我是无公害的绿色土豆，做好绿色包装，摈弃了一些传统的使用化工材料生产的包装袋。
另外涌泉居生态土豆在包装方面还有力求新颖，针对不同的客户需要量身定做不同的产品比如不同的节口包装:推出春节“全家团圆”母亲节“送孝顺”劳动节“给员工送温暖”等节口礼盒包装 比如不同的价位包装:推出诸如2.5KG, 5KG, 8KG等不同价位礼盒包装。
（3）品牌故事2009年5月, 榆林市委市政府召开首届榆林籍企业家返乡创业大会, 冯小燕作为西安榆林商会的一员, 回到故土会上, 时任子洲县县委书记雒凤翔说:“返乡创业并不一定要你回到县上创办企业, 你只要把留在家乡的兄弟姊妹、亲戚朋友拉扯一把, 指点指点, 就是回报乡里。
”这一席话让冯小燕很受触动涌泉居的创始人“土豆姐姐”具有很强的沙漠情怀，本着造福相邻的心愿，在广阔无垠的沙漠上开始了土豆的种植这是涌泉居现代科技公司的第一个情怀涌泉居现代科技公司的第二个情怀是要做现代新型农民，现代新型农民是指有文化、有知识、具有先进管理理念的农民。
土豆姐姐在这方面也做出了很多努力，比如说她在招聘员工的时候，招聘了一些年轻的，有专业知识的人员；这些人员精力充足，具有先进的管理理念并且在种植技术上，土豆姐姐也是采用了一些先进的种植技术；当然这些先进技术的采用也是需要胆量和魄力的，因为这些先进的生产技术还不是完全的成熟，需要承担一些风险，并且这些先进的生产技术前期投入会很大。
所以说这也是涌泉居现代科技公司的第二个品牌故事（4）宣传渠道涌泉居现代农业科技公司的宣传渠道主要是从三个方面，第一个是电商支农、第二个是创始人本身的个人魅力、第三个是改编传唱度很高的民歌（a）电商支农近年来，互联网电商已经成为了市场推广及销售的主流方式，很多的农业创业者也在尝试着通过互联网来销售和推广农产品。
虽然一些生鲜电商亏损等信息接连爆出，但实际上，一些小型农户的农产品电商还是有一定收益的，而且还有不少的电商爆品都是农产品涌泉居现代农业科技公司应该是表较早的在网上进行宣传和售卖农产品的农业公司，在这方面是抢占了先机。
在淘宝、微博上都能够看见涌泉居生态土豆的身影在网上售卖这些产品可以使得销售成本降低、能够让更多的人了解到涌泉居的生态土豆（b）土豆姐姐的个人魅力土豆姐姐是对涌泉居现代农业科技公司创始人冯小燕女士的网络称呼。
冯小燕女士除了对土豆种植很了解外，也是一个多才多艺的人，比如说她的歌曲唱的特别棒，尤其是陕北民歌这份高度的社会责任感和她怀着对家乡眷恋的真情演唱深深地打动了中央七台《每日农经》栏目摄制组，2011年她在沙漠里种出的土豆荣获”2011年度中国最具魅力的农产品奖”，她代表中国种土豆的农民登上了中央七台在2012年正月初六的春晚，她与当代陕北民歌大王李政飞一起演唱了她专门委托西安音乐学院作曲大师李兴池老师为咱土豆做的陕北民歌《土豆、洋芋、山馒》，等于站在中央电视台的舞台上向全国人民发放了一张我们榆林产好土豆的名片。
2012年，涌泉居因为进一步创新马铃薯品种，种出了富含花青素的紫土豆，又一次被中央电视台专题报道，冯小燕受邀代表中国土豆庆丰收与中国秋收大使、星光大道2010年年度总冠军刘大成一起演唱土豆丰收的歌曲，冯小燕又一次为我们的土豆量身定做了信天游《我们的土豆圪蛋蛋》，通过当红人气歌手刘大成的美妙歌声告诉全国人民好土豆出在咱陕北的靖边县。
同时，为了创建好吃而又 土豆的品牌，她创新营销模式，把土豆这个土蛋蛋包装成苹果一样的礼品箱来卖，让土豆成为榆林人、甚至陕西人最时尚的一款礼品为了提升产品的附加价值，为了加深消费者对产品的认识和了解，她创意制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免费赠送，因为碟片是讲解与演唱的结合，是由陕西人民广播电台两位招牌金话筒主持解说，由几代陕北民歌王共同的经典演唱，加上”让陕北民歌来见证黄土地从泪蛋蛋到金蛋蛋的精彩”的一条主线串联,使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了榆林，这盘碟受到从中央到地方的一致好评。
在土豆礼品箱里配送一个印制着”涌泉居”字号的土豆削皮器是又一创想，这一切把文化与产业结合的举动都是普通农民朋友做不到的，土豆姐姐冯小燕，这位中国新农民的典范就这样很快脱颖而出，成为中国好土豆的化身和符合，赢得社会各界的赞赏。
（C）改编民歌土豆姐姐除了具有很强的个人魅力外，她还邀请音乐大家帮她改编歌曲这些歌曲除了具有朗朗上口的特点外，关键是描写了一些土豆的特点比如：西安音乐学院作曲大师李兴池老师为咱土豆做的陕北民歌《土豆、洋芋、山馒》，还有和刘大成合唱的歌曲《我们的土豆圪蛋蛋》。
这些歌曲也在一定程度上宣传了涌泉居的生态土豆（5）订单模式涌泉居现代农业科技公司在销售方面除了采用传统的“线上+线下”的销售模式外，还采用了订单种植模式订单种植模式是指农产品购买者在农产品生产前先和农产品生产者签订合同、确定购买数量，然后生产者可以根据其订单的订购量进行种植、生产。
这种新型的销售模式可以避免生产厂家盲目的生产，而且还可以使得销售者实时动态的了解到自己所订购产品的生产情况
