欣益奇自媒体
文 ┃鉴史人编辑┃鉴史人2012年，一段“我为自己代言”的“陈欧体”文案火遍大江南北，陈欧这匹黑马和他的聚美优品迅速出现在大众视野，成为当年的现象级营销案例。
两年后，公司上市，市值直逼34.33亿美元，而陈欧也成为纽交所两百年来最年轻的敲钟者。那年，仅仅31岁的陈欧可以说是风光无限，他甚至对投资人徐小平说道，“创业，也就是那么回事。”
然而，不到三年时间，却因一次危机让自己和公司陷入舆论漩涡，70亿的身价直接腰斩，疯狂缩水，公司甚至一度面临倒闭不甘心的陈欧又花费3亿砸进共享充电宝行业，想要一举重新占领市场，却不料被王思聪、马化腾等人贬得一文不值。
如果人生分四季的话，那么，陈欧在31岁前都是春天，31岁之后全是冬天。
打游戏赚第一桶金与其他商业大佬小时候的经历不同，陈欧小时候不仅是学习好，而且打游戏更是顶尖级别，或许是为了“躲避”父母的念叨，他努力学习，赢得了当地的全额奖学金留学项目，留学地点是新加坡的南洋理工大学
陈欧小时候到了学校，总算没有人“妨碍”他打游戏了陈欧学习的是计算机专业，所以与一般人打游戏不同的是，他在打游戏的同时，更是思考了一些游戏的策划逻辑2006年，正在读大四的陈欧在职业游戏比赛里嗅到了商机，于是熬了几个通宵之后，码出了一个游戏对战平台——。
GGame。当时国内一批像盛大浩方的大型游戏平台，虽然在国内混得风生水起，但是布局在东南亚的项目就只是反响平平了，而陈欧就是凭借一己之力将这个平台做大做强了。
GGame上线后，凭借着独特的对战模式，很快就获得广大游戏玩家的喜爱，不到一年时间，就发展成为了当时东南亚最大的游戏对战平台，用户最多时达到 1000 多万当时著名的天使投资人徐小平看见这个项目，也是打算给陈欧投资，但最被陈欧拒绝了。
因为当时陈欧认为这个项目在自己手中并不会太长久后来随着陈欧前往美国斯坦福攻读MBA，自己也确实是没时间管理了，无奈之下，也是将项目交给了专人管理。
而随着规模越来越大，最后也是参与了资本游戏之中几番投资下来，陈欧的股份早已被稀释，与其等待被边缘化，不如提前出局于是陈欧选择了抛售手中所有股份，最终套现千万上岸这里值得一提的是，最后这个GG游戏平台被新加坡华人。
李小东收购了，而且将名字改为了Garena。在2010年刚推出来的时候，每月活跃用户就已经超过100万。2014估值高达10亿美元。如今更是拥有多款游戏独家代理权，市值破千亿美元。
Garena公司前台如今看来，也不知道陈欧选择退出的决定是对是错不过对于当时年轻气盛的陈欧来说，他的决定是理所当然的，他认为国内还有更广阔的市场在等着他瞄准女性市场从斯坦福学成回国之后，陈欧打算开始自己的第二次创业，并且碰到了他生命中的贵人——。
徐小平。
这一次，陈欧看准了游戏广告，于是选择了美国的游戏创收模式，并且和自己在斯坦福认识的学弟戴雨森合伙开了一家公司——Reemakr这也算是陈欧的老本行了，所以起步阶段也是得心应手，不过也GGame不同的是，这并不是对战平台，而是在游戏中植入广告获得收益。
创立Reemakr公司后，陈欧希望找到天使投资人进行投资，因为在陈欧看来，有投资人投资过会更加光鲜，并且也可以证明自己这套商业模式的可行性。
但是找了一圈，也没几个人愿意投资陈欧这个项目，最后在朋友的介绍下，他遇到了徐小平在一番交谈之后，徐小平给陈欧投资了18万美元，这也是陈欧在国内唯一一个投资人有了钱的陈欧也是充满了干劲，势必要将这个项目做大做强。
可惜，在资本的运作下，Reemakr也只是活跃了一段时间陈欧和戴雨森发现自己学习美国的那一套商业模式，在中国根本行不通所以在几番折腾之下，徐小平的这18万天使基金还是打了水漂，但是陈欧并没有因此而退却反而是愈战愈勇。
2010年，正是电商兴起的一年，于是陈欧也打算搭上这一波顺风车，但是当时电商平台繁杂多样，有些甚至是已经立足了地位，贸然冲进去肯定是“尸骨无存”于是在调查过一段时间后，陈欧发现国内女性对美妆类需求很大，但
各大电商平台几乎没有人专门去做美妆这个板块，陈欧就意识到这肯定是电商的一片蓝海，于是陈欧将目光放到了女性市场上。
但是他的伙伴戴雨森却不这么认为，戴雨森认为做社区团购更符合当时的市场环境，于是两人也是为此争执了一段时间，最后，陈欧决定各退一步，团购也做，之前的游戏也不落下最后在积累了一定资金后，陈欧用一周时间搭建好了。
中国第一家专业的女性团购网站——“团美网”，这也是聚美优品的前身。
2010年团美网 正式上线，戴雨森注册了100多个小号去各大论坛宣传，但是起步的路并不好走，可以说刚开始干的都是亏钱的买卖，而且人手也完全不够不过当时在陈欧看来，这条路是行得通的，只要有用户，有订单，这个商业模式就有的搞。
最终，团美网凭借着正品保障、价格实惠、购买便利的特点让国内女性消费者爱上了这个平台良好的口碑让团美网发展迅速，注册用户很快就突破了十万同年的9月份，陈欧将“团美网” 改名为“聚美优品”，名字的涵义是 “聚集美丽、成人之美”。
为了提高市场占有率，陈欧决定走一条大胆的路他将品牌的代理商产品直接买断，然后用限时团购的方式进行打包出手，如此的操作，不仅让交易量提升了不少，还杜绝了中间商赚差价这样一来消费者购买的时候就会比实体店会便宜很多，有些甚至是便宜了四成左右，并且这里种类繁多，选择空间大，因此吸引了众多消费者的抢购。
所以很快，聚美优品就晋升为国内第一美妆平台，同时也长期霸占美妆垂直电商第一的宝座。
“我为自己代言”2011年，聚美优品销售额就突破亿元大关傲人的成绩也是吸引了不少资本的注入，红杉资本就对其投入了超过千万的资金随后，聚美优品转型为化妆品B2C网站，也就是直接面向消费者销售产品不过公司发展到一定规模后，也遇到了一定的增长瓶颈。
为了将聚美更广泛地传播，找谁做代言人就成为了公司当时亟需解决的问题毕竟一个企业的形象代言人，代表着企业的受众人群以及内涵，所以人选一定要谨慎而当时的聚美缺钱，所以公司内部有人提出让CEO自己担任代言人，但也有人说这样太高调了，不利于品牌的发展。
拿不定主意的陈欧最后还是听了徐小平的建议——自己担任这个形象代言人。徐小平认为聚美优品本来也是走的行业内从没见过的一种模式，代言人也应该打破常规。于是陈欧就开始了他自己的代言路。
2010年，爆火的求职类节目《非你莫属》邀请陈欧参与当季的节目录制，陈欧认为《非你莫属》不仅收视率二点几，而且还相当于免费的打广告，于是陈欧很爽快地就答应了
当时一同去参加节目时任世纪佳缘高官的刘惠璞表示：“别人参加电视节目是以玩的心态去的，但陈欧绝对不是，陈欧是以真正的市场营销观念去的，他知道这是个宝藏，想尽办法展现聚美优品好的一方面”陈欧的设想是没错的，靠着节目爆火的收视率，陈欧也成为了众人眼中的明星企业家，聚美优品的日均成交量也有所提升。
这样小成本撬动大销量的事情让陈欧尝到了甜头，于是在接下来的一段时间，他每天都在研究如何做事件营销案例。从《非诚勿扰》到《天天向上》，可以说当年只要是爆火的综艺节目，你都能看到陈欧的身影。
这些也让徐小平感到非常意外，因为看上去腼腆沉稳的陈欧，没想到暗藏着强大的娱乐营销能力，徐小平更是开玩笑地表示：“我鼓励他上电视，可没教他怎么上电视”不过这些自我营销的案例虽然让陈欧成为了路人皆知的“霸道总裁”，但是对聚美这个品牌，带来的实质性帮助微乎其微。
于是陈欧决定趁热打铁，势必做出一个与众不同专属于聚美优品的广告营销案例。
2010年，凡客诚品邀请韩寒和王珞丹打造的“凡客体”成为当年网络的热门讨论话题，于是这也激发了陈欧的灵感，他决定借鉴凡客诚品打造出自己的“陈欧体”。
凡客诚品广告为此陈欧还特意跑去凡客取经，经过不断地打磨，陈欧终于写出了那段爆火网络的广告文案：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮我是陈欧，我为自己代言”1分39秒的广告，却让陈欧和聚美优品火得一塌糊涂，广告里的。
“陈欧体”也被网友们纷纷模仿，成为一代人的记忆和个性标签，传遍了大江南北。
经过此次的广告营销，聚美优品再次以极低的成本带来了上十倍的收益2014年，陈欧带领聚美优品在美国纳斯达克上市成功，成为了纽交所两百多年来最年轻的上市公司CEO而到了2015年，33岁的陈欧更是以11亿美元的身价，登上亚洲十大年轻富豪榜，并且排名第六。
那一年是属于陈欧和聚美优品的时代，但这风光的背后暗藏了不少危机，刚登上顶峰的陈欧，其实也已经在摇摇欲坠假货风波如果是2013年的“宕机事件”让聚美优品第一次出现了品牌危机，那么“假货风波”就是压死聚美优品的最后一根稻草。
“陈欧体”广告自从大火之后，聚美优品的交易量就呈现出了爆发式的增长，2013年3月1日，陈欧借势三周年搞了一次大庆，所有产品大规模降价巨大的打折力度，自然是吸引了海量的用户下单，但是刚过零点时刻，无数的用户涌进平台下单，直接把服务器干宕机了。
，一直到三点，都没有好转的迹象。
而这还不是最难受的，最糟心的是，由于订单量的激增，配送能力不足，聚美优品的仓库积压了上百万件货物大批量用户等了一个月都没有收到快递，于是纷纷给出差评，在网上将陈欧以及聚美优品骂得“体无完肤”也正是此次事件过后，平台的日活用户急剧下降，很多用户再也没有打开过聚美优品，更别提下单。
而没过多久，“一记惊雷”直接把陈欧和聚美优品拉下了神坛。
事件的起因是在2014年，有人化名“姑苏毛十七”，并自称是聚美优品的前员工，然后在论坛爆料，表示平台的化妆品90%都是假货，虽然后来此人被证明是造谣，并且被依法处置但是此次事件也是在大众心中有了一些芥蒂，并且这一风波还没消停，。
祎鹏恒业又被爆料称制造假货 出售， 而这家公司大部分产品都是在聚美的平台销售，所以这些假货最终就被聚美的用户消化了。
此消息一出，犹如晴天霹雳，让陈欧和聚美优品一下子陷入舆论漩涡而面对消费者的质疑与指责，陈欧的处理方式也让很多人无法接受，他不仅没有第一时间跟大众道歉并解决问题，反而就一个劲的坚称自己的平台不可能卖假货要知道，用户当时想要的不过是一个合理的解释以及妥善的处理方式，而陈欧这种拎不清的处事态度，自然让大家彻底失望。
虽然后来迫于舆论压力，陈欧提出“假一赔百万”来证明聚美优品产品质量，企图平息假货风波， 但最佳的时机已过，公司还受到的重创难以挽救。
不到一个月的时间内，聚美优品股价从20美元跌到12美元左右市值直接腰斩，跌了将近一半“假货风波”过后，陈欧也算是消失了一段时间，这段时间里，陈欧将聚美打造成了多元化的文化公司，涉及领域包括母婴、影视等，但也都是不温不火。
真正让他再次重回大众视线的是王思聪的一条朋友圈重新起航却被大佬嘲讽2017年，陈欧瞄准了共享经济，认定共享经济在当时的国内是一个蓝海项目，于是耗资3亿收购“深圳街电科技有限公司”，布局共享充电宝市场
然而此消息一出，当时很多商业大佬都表示，这个项目在国内肯定行不通，必定黄。而其中最嘲讽的则是万达公子王思聪发的一条朋友圈。王思聪直接表示：“共享充电宝项目要是能成，我直播吃翔。”
而陈欧面对王思聪的嘲讽，也是不慌不忙地在社交平台发布一则回应：
陈欧不但没有被大佬们的言论吓退，反而是愈战愈勇，又耗资一亿，获得了“共享充电宝之父”刘同鑫的核心专利发明所有权不到一年的时间，街电就已经实现了盈利，而到了2019年，街电发展之迅猛让人瞠目结舌根据数据统计，。
2019年街电就已经覆盖了超过300座城市，并且占有41.6%的市场拥有率，后来陈欧又在评论区发布了一条嘲讽意味十足的评论：
从如今满大街的充电宝来看，陈欧似乎确实成功了，并且随着各大共享经济商业巨头也都开始布局“移动电源租赁”，这也意味着最早入场的陈欧，在之后无论是提前离场，还是打算继续跟庄，都是稳赚不赔的。
结语从团美网到聚美优品再到共享充电宝，这个男人似乎一直以极其精准的眼光和超前的商业嗅觉，一次次地抓住机遇，让自己立于不败之地尽管他跌倒过，但他以非常优雅的姿势爬了起来，而这一次的重新起航，未来又会是怎样，我们还且拭目以待。
或许我们都应该像陈欧在聚美文案中写得那般潇洒活着：路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
