欣益奇自媒体谁在乎？
毕竟，几乎所有旧的ICO都可以赚到一大笔钱，不是吗？
那么，虽然ICO目前正在流行，但是谁愿意为可能流逝的时尚的怪念头打赌他们的未来？
在我看来，以令人信服的方式实际提出高质量的项目要好得多。
不幸的是，大多数加密ICO都落后于这个理想。
这就是为什么我想今天与您分享许多加密项目在撰写和发布白皮书时犯的7个严重错误。
我希望，随着我们的前进，这些项目的质量不仅会继续提高，而且它们用于与他们需要的投资者沟通的营销材料的质量也会不断提高。
考虑到这一点，让我们开始吧。
他们并不是从痛苦开始的。
你应该总是从痛苦开始。
为什么？
因为疼痛促使我们采取行动。
你试图解决什么问题？谁从这个问题受到最大的困扰？它有多大的问题？有多少人受苦？它如何影响他们？
通过回答这些问题，您将把您的项目置于上下文中。您的观众将立即参与您的信息（或继续前进，这同样很棒）。
他们没有清楚地解释原因
一旦上下文建立起来，应该很容易转换成白皮书中最重要的元素 – 原因。
你不能指望人们在没有理由的情况下牺牲来之不易的资源。
既然你已经明白了这个问题，减轻痛苦和痛苦应该是你项目的一个自然原因。
但是，您需要尽可能以史诗般的形式来构建“为什么”。
一旦你达到目标，绘制一个关于这个世界将会如何的愿景是很重要的。
在表达痛苦之后，您的白皮书中的这一部分应该被视为一股清新的空气。
你的营销中没有什么比这更重要。
没有任何技术实力可以取代明确说明和引人注目的原因。
直到你得到这个权利，停下来，不要继续下去。这很重要。
3.他们没有执行摘要
人们很忙。
这就是为什么你的白皮书中最关键的一页是你的执行摘要。这是每个人都会开始的地方，很多人会放弃阅读。
这就是为什么你必须这样做。
伟大的执行摘要遵循一个非常具体的结构。它经历了痛苦，原因，解决方案和提供。
保持简单和重点。
您的执行摘要不应有图形，图表或任何其他奇特功能。
它不能超过一页文字。
他们太技术了
我知道了。
你在你的项目上不知疲倦地工作，你迫不及待地让世界知道你已经建立了什么。
这真棒。
但是，你必须谨慎行事。你看，你的读者没有你拥有的上下文。他们没有花时间，也没有考虑你正在努力解决的问题的细节。
出于这个原因，你需要小心，不要用所有的技术细节来压倒他们。
这个想法是为了达到平衡。
是的，你需要预测并回答他们的问题，同时希望避免让他们入睡。请记住，您的白皮书是您的演示文稿。你开始的一个过程将会在你的ICO中结出果实，然后长期持续下去。
这意味着你不必一次透露每一个难题。
相反，在你的白皮书中，你应该专注于确保它回答以下问题：
- 它是否回答人们可能遇到的最典型问题的90％？
- 它是否将您和您的团队定位为该领域值得信赖的专家？
- 它是否充分解决了可能阻止他们参与的反对意见？
如果您可以在白皮书中解决这三个问题，那么您所做的绰绰有余。
ICO前后将有足够的时间处理更详细的主题，并促成与观众的真正关系。
他们没有清晰的声音阅读
这是发生了什么事。
你已经培养了一小群ICO前支持者。这些人支持你的愿景，并以宝贵的洞察力和建议加入。
其中一些人真的很聪明。
其他人熟悉你正在处理的主题。
所以，当需要创建白皮书的第一稿时，您需要做出合作努力。
每个人都添加了他们的两位。“我们需要说这个，”并且“不要忘记包括这个。”然后就这样了。
话题，思想和声音的旋转门融合成一个巨大的文件，充满了想法，短语和贡献。
你猜怎么着？
它很臭。
对不起，但这是真的。
作为一个头脑风暴的倡议可能是积极的，但如果你停在那里，你完全注定了。
为什么？
因为你的白皮书是你开发的最重要的市场营销材料之一。这是你的演示文稿，也是你最有说服力的副本。
它不可能有机会。
伟大的营销需要非常特定的技能。你的白皮书必须用一个单一的目的来编写一个单一的声音：进行销售。
其他一切都是增加行李。
而增加的行李需要花钱。
所以，这是你必须做的。一旦编制了主题列表和一些粗略的文字，您必须让专业撰稿人将您的白皮书放在一起。
请记住，这个文件必须讲述一个引人注目的故事。一个故事巧妙地抓住读者的手，冷静地引导他们到达他们想要成为团队成员的位置。
这不是由15个人在星期天下午划出段落来完成的。
6.他们不是为了向读者致敬
一旦你有了副本，稍微超过一半的工作就完成了！
什么？
这不就是把一个word文档放在一起并将其转换为pdf吗？
没有！
请记住，我说过你的白皮书是你最重要的市场宣传品？
那么，你必须这样对待它。
不仅页面上的文字会产生印象，文档中的文字也会呈现。
你会用什么图形？您将依靠什么图像来构建文本？什么字体？什么颜色？
所有这些问题（以及更多）都需要考虑。
如果你正确地做到这一点，你的白皮书将跳出页面，并引起读者的注意。它会尖叫专业。它会诱使他们消费每一个内容的最后一个音节。
你看，不同的人以不同的方式消费内容。有些从一开始就认真阅读，直到最后。其他人跳来跳去，而另一些人则通过阅读图形并查看图片开始。
这就是为什么你需要确保你的白皮书吸引你的听众中的各种读者。
他们忘记了撇渣器的标注
最后，你需要特别注意撇渣器。
通常情况下，您的一些最大的投资者会匆匆忙忙，几乎是偶然掉到您的白皮书上。也许有朋友建议他们看看。也许一个同事把它转发给他们。
无论如何，他们都不相信它值得他们关注。
这就是为什么标注和空格非常重要。
当你拿起白纸（或在你的kindle上打开它）时，你能在几秒钟内获得要点吗？如果你只是仔细阅读它，它是否会以咬文字的方式告诉你这个故事？
如果没有，你还有工作要做。
理想情况下，您的标注和突出显示的文本应该充当“白皮书中的白皮书”。就像举起摩天大楼的大梁一样，这些战略性文本片段为不经意的读者提供了一个可以轻松锁定的框架。
结论
正如你所看到的，许多精心协调的努力将用于构建真正有效的白皮书。
这个“简单”的文件的任务是将您的项目的完整和有说服力的图像传达给没有准备的观众。
出于这个原因，你真的应该考虑在启动你的ICO之前得到专业的帮助。
