欣益奇自媒体运行一个成功的ICO是令人望而生畏的。所有的作品都必须以无可挑剔的精确度落实到位，否则项目风险将失败。
你看，大部分值得使用的项目主要靠技术推动。核心团队专注于解决现实世界的问题，但很少理解营销成功的ICO的复杂性。
仔细看。
成功推销您的项目与开发真实世界的解决方案一样重要。事实上，在很多情况下它更重要。“建立它，他们会来”的策略只适用于好莱坞电影。培养一个支持你想法的热情观众是至关重要的，因为即使是最酷的创新也会被淹没。
本文旨在让您走上正确的轨道。
我将概述成功的ICO营销的12个重要支柱。我们将讨论从核心战略到可能造成或破坏项目的细节。这些都是经验教训：通过实际项目工作。一些人取得了巨大的成功，而另一些人却没有那么多。
ICO营销支柱1：战略
这是大多数ICO营销失败的地方。
早在您的项目进入市场之前，就必须制定全面的战略。这从你的消息开始，然后扩展到理解它如何与我将在本文中解释的所有支柱进行交互。
首先，你需要专注于你的信息。
无论你在做什么，项目都需要以对听众可以理解和接受的方式清晰地表达出来。没有什么比页面上的文字更重要。
为确保您的策略合理，请务必考虑以下一些基本问题：
- 你试图解决的根本问题是什么？
- 这个问题造成的痛苦是什么？
- 谁将从您的解决方案中受益最多？
- 你的解决方案如何独特？
- 它为什么代表着重要的一步？
运行成功的ICO取决于协调一致工作的每一个难题。
通过正确识别你的核心受众，他们面临的问题，并提出一个解决他们痛点的解决方案，你可以制定一个直接针对他们需求的营销策略。
请记住，一个伟大的营销策略在智力上诱惑你的观众，但更重要的是，与你的提议有着深刻的感情联系。
如果您还没有找到该连接，请停止阅读。一切都取决于如何做到这一点。
ICO营销支柱2：附属品
一旦您的策略开始形成，您需要开始构建您的核心营销材料。像任何复杂的风险投资一样，您将需要一整套紧密整合的营销材料。
一些最重要的是：
- 白皮书
- 项目网站
- 社交媒体档案
- Bitcointalk图形
- 摊位甲板
- TL; DR
而这仅仅是个开始。
在开发这些抵押品时，您还需要关注确保它们都符合明确的品牌战略。这就是你如何将专业形象投射到市场上。
ICO营销支柱3：社区
您的ICO的成功不仅要考虑销售的代币，还要考虑您在整个ICO营销过程中创建的社区的规模和热情。
您项目的长期可行性取决于您与高度忠诚和热情的支持者建立关系的能力。为了实现这一点，必须制定一项战略方法，使您能够培养以下内容：
- 大量的电子邮件用户列表
- Facebook上的大量关注
- Twitter上的大量关注
- Reddit上的受访者
- 一个庞大而热情的电报集团
请记住，您的受众不仅仅是由其数字定义的。你还必须吸引合适的人才来确保培养相关的支持。
这些相关的支持者是核心信徒，他们将与您合作，确保您项目的长期成功。这就是为什么从一开始就关注它们的原因。
ICO营销支柱4：内容
内容是每个营销人员最强大的工具。
设计，实施和执行全面的内容营销策略是一项基本要求。这定义了您的项目将被感知的方式，并确定您的消息的力量。
内容有多种形式，大小和形式：
- 博客文章
- 社交模因
- 信息图表
- 影片
- 新闻稿
- 播客
这些内容丰富多彩，形成了您的项目与观众沟通的基础。他们需要认真组织，计划和发布，以最大限度地提高您在市场中的有效覆盖面。
每一段内容都应该针对特定的观众量身打造，并应该在整个故事情节中发挥作用。通过这种方式制定您的内容营销策略，您将能够在目标受众的梦想和想象力中获得持久的存在感。
ICO营销支柱5：基础设施
永远不要低估坚实的基础设施的重要性。您的ICO营销计划将取决于需要工作的许多核心基础架构
并能抵抗失败和攻击。ICO营销发生在恶劣的环境中; 充满骗子，钓鱼者和不良演员。这就是为什么维护坚实的基础设施至关重
需要考虑的一些因素是：
- 确保网站托管
- 固体邮件服务
- 博客基础设施
- 电子邮件营销
- 社交媒体管理
- 重新定向
- 跟踪链接
- 集成在线聊天
以上所有需要无缝协同工作。即兴创作需要您自担风险。
ICO营销支柱6：赏金活动
ICO可以使用的一种独特的营销工具是利用实际的代币激励参与项目的能力。通过设计，实施和管理一个成功的奖励活动，你可以锻造一支热心支持者的蓬勃发展的军队。
不幸的是，大多数项目未能充分利用这一资源。
不仅需要建立一支庞大的赏金支持者队伍，它也需要被正确地管理。
做得好，你的赏金计划可以：
- 传播你的内容
- 增加媒体曝光度
- 放慢潜在的评论家
- 吸引影响者的关注
- 将您的材料翻译成其他语言
- 扩大您的地理范围
ICO Success一直吸引超过五万人参与我们的计划。这不是偶然的。通过我们的经验，我们知道与您的支持者建立真正的关系对市场意识至关重要。管理5万人并不容易。他们必须根据他们的具体能力组织成紧密聚焦的小组。
ICO营销支柱7：电子邮件营销
电子邮件营销是巩固与受众持久关系的关键工具之一。有效的ICO电子邮件营销不仅仅是告诉人们你的项目新闻。相反，您需要实施与您的社区建立持久联系的一致策略。
请记住，高度参与的电子邮件列表是您的主要营销资产之一。它将成为您的后ICO营销策略不可分割的一部分，您需要以应有的尊重来对待它。
为了实现这一点，我们利用市场上最先进的营销自动化工具。
- 高度分割的名单
- 网站流量协调
- 内容消费自动化
- 重定向活动
经常出现的问题是您的白名单应该多长时间收到一封电子邮件？我们的经验表明，邮寄得越多，结果就越好。不要因为你有重要的东西要经常发送电子邮件给你的观众。
这带来了一个非常重要的警告。
您的电子邮件的质量对保留至关重要。不断发送没有任何个性或娱乐价值的无聊“简报风格”电子邮件将导致您的观众快速退订您的更新或更糟糕的是，将您标记为垃圾邮件。
请记住这一点：成功的电子邮件营销是关于编写出色的电子邮件内容 电子邮件是您与列表中每个人进行的亲密一对一谈话。这场对话发生在他们的头脑中。作为营销人员，让对话尽可能充满乐趣和吸引力是你的工作。
ICO营销支柱8：PR
没有什么比在主要出版物中出现更多的可信度。
通过阅读有信誉来源的项目，您可以有效地利用出版物的可信度来支持您。因此，你可以积累越多的最佳媒体报道，你的项目就会越好。
但是，PR不是一件容易的事。
你必须记住，记者的忠诚首先是他或她自己的职业生涯，在出版物旁边，然后最终到读者。在这个尺度上，你的需求显然是向下的。
那么，你如何让这些恒星对准？
首先，通过真正意识到您的内容的新闻价值越高，获得报道的机会就越大。伟大的故事会被告知。无聊，倾斜的黑片被忽略。
这就是说，经验表明，一个成功的公关战略需要：
- 强大的新闻稿撰写
- 仔细有针对性的故事投射
- 食物链媒体策划
- 建立媒体关系
- 有很多的耐心，可以进行试验和错误测试
考虑到这些，您的项目可以并将在重要媒体中报道。
ICO营销支柱9：社交媒体
你的项目不存在于真空中。在当今世界，最重要的重要对话正在互联网以及私人团体，公共频道甚至当地咖啡馆发生。
要参与这些对话的最大数量，您绝对必须实施有效的社交媒体策略，其中包括：
- 发布受众感兴趣的策划内容
- 发布您自己的内容
- 回答问题并解决疑惑
- 开始引导人们回到主要属性的对话
这样做会创建一个全球性的人与您的项目互动，可以自我传播给越来越多的人。
ICO营销最重要的网络是：
- Facebook的
- 推特
- 书签交易
- 的Youtube
ICO营销支柱10：广告
资源稀缺或推迟到您的项目的其他领域。这是可以理解的，但通常是一个关键的错误。
坦率地说，在没有合理大小的广告预算的情况下，在当今的市场上推出有效的ICO营销策略几乎是不可能的。底线：您需要为您的项目增加流量，以开始构建推动您走向成功的社区。
当然，一定数量的靴带是可能的。虽然您需要从一开始就提供可用资源，但您可以将早期私人令牌销售的部分收入重新投入到广告预算中。长远来看，当你朝着最终目标迈进时，建立起早期成就是有益的。
大部分广告将分为两个单独的活动：
- 漏斗广告的顶部
- 重新定向
漏斗广告的顶端是如何接触尚未听说过您的项目的新人。这些广告可能是：
- 展示广告
- 原生内容广告
- 电子邮件列表广告
- 搜索广告
重新定向广告已经显示给已经在我们的观众中的人，其目的是让我们处于“头脑风暴”的位置。这些广告通常是：
- 展示广告
- 原生内容广告
通过将此广告与上面介绍的营销自动化技术相结合，您可以建立一个能够不断了解项目进展情况的受众群体。
ICO营销支柱11：社区管理
随着您的综合ICO营销策略开始落实到位，您将开始培养支持者的在线社区。培育和发展这个社区应该是你的主要目标之一。
要做到这一点，你必须建立一个有效的社区管理系统。这个系统需要真实的人能够与观众实时互动。
与社区管理有关的一些任务是：
- 管理在线支持请求
- 通过您网站的在线聊天进行互动
- 与您的电报组进行交互
- 与你的不和谐观众交流
- 在Facebook上与直接消息进行交互
- 与Twitter上的直接消息进行交互
- 在Reddit上管理对话
- 管理bitcointalk和其他论坛上的对话
虽然不是特别令人兴奋，但您的市场营销的这一方面对公众的看法起着关键作用。团队是否有反应？你对批评的反应是否正确？你如何照顾不可避免会出现的“问题”？
您的营销早期阶段可能不需要大量人员来管理您的频道，但是随着您的社区的发展，您需要为全天候覆盖的必要性做好准备。
ICO营销支柱12：游击营销
并非所有的ICO营销都是高端的，复杂的数字营销。
多数情况下，需要的是愿意卷起袖子并在战壕中下沉。管理您的ICO营销需要奉献和纪律，以有效和引人入胜的方式促进您的消息传递。
这需要您的营销创新。去参加一个会议？为什么不用包裹在您的徽标中的汽车淹没该地区？将成为互动播客的嘉宾？确保你的支持者准备好积极的问题。
现在是时候在箱子外面思考，想出创造性的方式来给人留下好印象。虽然我不建议从飞机上跳下或通过窗户撞击，但寻找您独特的声音对于与观众建立联系至关重要，
结论
营销ICO是困难的。是的，这很像运行传统的众包活动，除非你需要更加努力工作10次。每一个难题都需要仔细考虑和计划，以便在执行时做好准备，随时准备就绪。
我建议您至少在目标令牌销售日期前3或4个月开始营销。花大量的时间来确保你的信息有意义，并与你真正需要的观众产生共鸣。
记住，不要害怕把你的真实个性投射到你的项目营销中。人们希望能够与项目背后的团队建立真正的联系，没有什么比平淡，无聊和无趣的事情更糟。
